市场洗牌 昆明小中介寻求出路

　　受政府调控房地产政策的影响，近期，昆明二手房成交量出现大幅度下滑，市场观望情绪较为浓厚。很多小中介在坚持数月之后，纷纷关门歇业。部分房产经纪人迫于生活压力，或转做一手房销售人员，或直接转行。

　　近日，记者走访部分中介公司发现，虽然是双休日，但是市场仍然较为冷清。在双龙桥附近的一家中介公司，记者看到，近一个小时前来咨询的人寥寥无几。很多市民只在店外看看房源信息，驻足几分钟之后就会离开。

　　“这种情况持续很久了，现在还看不到有好转的迹象。”该中介的负责人张先生告诉记者，自从昆明出台“限购令”开始，店里的生意一直不好。平时，他都会让自己的父亲来看店，只有周六、周日的时候，他才会来店里看看情况。“老父亲退休在家没什么事情，平时就替我守守店，反正也没什么生意。”

　　据张先生介绍，目前他已经找到了第二职业。“生意不好的时候，坐在店里也是闲着，还不如出去找点其他事情做。”张先生笑着说，“虽然挣得没有以前生意好的时候多，但是最起码比干坐着强。”张先生在2009年的时候进入昆明二手房中介行业，至今已有两个年头。

　　“2009年是生意最好的时候。现在不行了，可能今后几年也不会好到哪去。”张先生告诉记者，再过个把月，等店面租期到了之后，他就要把店给关了。“这样耗下去也不是个办法，我们是小中介也耗不起啊。”张先生无奈地说，“趁着现在还没有出现大的亏损，早点转行做点其他生意。”

　　相对于小中介的关门歇业，一些较大的中介公司则还在继续坚持。据了解，目前很多知名中介公司都在积极寻求新商机以求尽快“突围”。与开发商合作，代理一手房，特别是商业地产项目成为昆明很多中介突围的新方式。

　　迫于生计，目前很多房产经纪人也开始放弃二手房中介市场，转做一手房销售，或者直接转行。李小姐就是这群人当中的一员。“现在市场不好，一个月下来做不了几个单子，收入太低就不做了。”李小姐告诉记者，从2004年开始进入二手房中介市场，她先后在几家大的中介公司任职。今年5月份，李小姐辞去中介公司的工作，成为一手房销售人员。

　　目前，李小姐每天都要坐近半个小时的公交车，去北市区的售楼中心上班。虽然生活很辛苦，但是李小姐还是觉得很有希望。“现在项目还没有开盘，每个月也只有900块的底薪，但是只要坚持下去等项目开盘了，收入就会增加。”李小姐乐观地说，“这总比现在做二手房中介经纪人有盼头吧。”

　　据李小姐介绍，她即将销售的楼盘位于盘龙区茨坝镇，是一个商业前景非常好的庞大项目。“以后每卖出去一套，公司的销售人员就会有提成。”李小姐笑着说，“相对于二手房市场的低迷，我相信一手房，特别是商业地产项目肯定会好卖得多。”

　　为了能在项目开盘时取得良好业绩，李小姐现在每天除了熟记项目的各种参数和信息，还在积极联系客户。“如果到时候我能卖出去个2000万，那就能挣好几万了。这可比做二手房经纪人时强多了”，采访最后，李小姐开始憧憬起她美好的未来。(记者 白俊义)