试水西安市场 高端家居很卖力

　　继名车、名包之后，一股高档奢侈风也在家居行业风生水起。50万元的地毯、30万元的沙发、100万元的书柜，似乎已经司空见惯，各大高端家居都坚守着价格这一最严格的底线。提到西安高端家居的“狩猎场”，消费者们最先想到的就是中联国际家居、中联·阿姆瑞特两家店。当“高端”、“顶级”、“奢华”这样的字眼越来越多的被提及时，高端家居的领土已在悄然蔓延。市场细分的必然性，把高端家居也带入了对战的格局状态中去。

　　高端家居陆续入驻古城

　　着力于西安高端家居消费市场，原点国际家居博览中心内的“罗浮宫家居馆”即将于8月开业。引入了金凤凰、英格利等高端品牌。无独有偶，在西大街上的世纪金花美居生活家，来自意大利米兰的夏图沙发、波斯经典地毯已于今年5月开业。7月份，囊括多项美国家居设计大奖的亚力山卓家具也即将亮相。除此之外，美国家居巨头丝涟床垫也在今年上半年，首次进入了西安市场。各大家居品牌之所以争先恐后的进入高端市场，毫无疑问，正是看准了西安二线城市的发展潜力，以及其辐射大西北的区域魅力。

　　三年前，美克美家正式进入西安市场。“这三年间，前来消费的客户量至少增长了3倍，尤其是2009年到2010年，涨幅非常明显。西安的高端家居消费市场潜力很好，有来自曲江和高新的本地客户，也有延安、宝鸡等慕名前来的消费者。”美克美家销售经理虎蓉介绍。据悉，今年9月，美克美家将在高新再开一家新店，目前正在进行紧张的人才招聘。

　　在距离美克美家几步之遥的正阳名家，同样云集了众多的高端家居奢侈品，如欧洲最大的厨具品牌德国柏丽、范思哲家具、太平洋金棕榈等。西安高端家居消费力的巨大想象空间，给予了这个市场高调喧哗的充分理由。

　　以时尚为名出售生活方式

　　在各大家居卖场，一些高端家居往往会被摆在最高一层，颇有“曲高和寡”的味道。奢华的品味不是万能的，但没有品位的奢华就丧失了高端家居本身的内涵。一般来说，用材越好、做工越精致的家居更容易在文化价值上实现高端。

　　去年，一套价值500万元的紫檀红木书柜在阿姆瑞特家具卖出。红木家具向来讲究“型”、“艺”、“材”的尽善尽美，文化韵味浓厚。在波斯经典地毯店内，其导购员告诉记者，“专业织工要从七八岁开始学起，14—18个月才能完成一块传统波斯地毯。越复杂的图案则越考验织工手艺，如‘百鸟朝凤’这样的图案，编织密度高达数百万像素。”

　　在美克美家，一套沙发按特殊定制后，最高可以做到30万元。很显然，这个价格与一些天价家具相比，显得微不足道，但价格的高低并不能与家居高端与否划等号。“对于高端家居来说，不管它的价格有多高，人文价值有多丰富、科技含量多先进，当它在生活中被使用的时候，首先必须得满足基本的家居生活功能。”天雅红木经理蔡景安表示。

　　高端离顶级还有多远

　　西安奢侈品消费市场在经历了“千呼万唤始出来”的娇羞阶段后，已经渐成气候。“但仍然有很多商品在西安市场购买不到，只能到达芬奇、艾包等外地商场购买。”独立别墅设计师龙盛景认为，“这些客户不仅要求家具、软装是高端产品，更希望家里有更独特、更新颖的工艺品，西安的软装市场尚且气候较弱，高端软装市场就更加疲软了。”

　　一般来说，一些顶级消费的业主在装修上可承受的价格范围在几十万到上百万元不等，但在市场上，却并不一定能选择到符合他们心意的家居用品。有些客户都是看好了产品，然后去外地购买。比如，在专注经营世界一流品牌奢华家居系列的达芬奇家居，汇集了几十个欧美国际顶级品牌，在杭州的第六空间凡尔赛宫，给高端人群创造了近距离接触世界顶级奢侈家居艺术的渠道。相比较于这些顶级家居的专业卖场，西安的顶级家居市场仍需要继续摸索。(记者 张莉)