德信中外公寓“降价”之后,还会有哪些楼盘跟进?这个备受关注的话题,自然少不了口水。从最近一段时间看来,其他楼盘大规模跟进的现象并未出现。但是值得关注的是,一些楼盘采取了试探性降价的套路,来摸一摸楼市的脉搏。而这,很可能是大规模价格战的前兆。
梧桐蓝山
推85折特价房
上周,降价的声音从临平传来。
梧桐蓝山是位于临平新城的一个楼盘。最近一期开盘,梧桐蓝山推出了一批特价房源,有人声称最低仅7折。
7月19日,记者就这一消息向梧桐蓝山求证,得到的准确消息是85折。虽说与7折相比,85折还有很大的距离,但是要知道这是直接现金打折,这与当前大多数楼盘折扣仍然是9字头相比,也还算是有些刺激。
“我们这次为了配合临平新城的一个活动,特意拿出了20套特价房。这批房子均价1.5万元/平方米,打完折之后大概是1.3万元/平方米。”售楼处工作人员告诉记者。
此外,梧桐蓝山于7月16日开出了68套房源,多重优惠叠加之后,折扣数也在9折以上。20套特价房已推出1周,目前已被预定18套,剩下的房源只有低楼层。“我们也希望公司今后还会推出这样的特价房,这样的话销量就能上来。但是公司今后还会不会推,目前还没接到消息。”工作人员向记者表示。
佳源房产推75折特价房
佳源房产是嘉兴当地的一家房产企业,旗下有多个在售楼盘。近期,佳源房产针对旗下各楼盘推出了一些促销活动,每天一套特价房,据称最低75折。虽然这怎么看都像是一个噱头,但最低折扣被拉至8折以下,还是让当地人看到了惊喜。
佳源房产整合旗下巴黎都市、罗马都市、佳源都市、英伦都市,于7月18日至8月21日,周一至周五每天推出1套特价房,周六2套,周日3套。这些楼盘中,最受关注的莫过于罗马都市,其位于嘉兴南湖新区,目前均价已经过万元。最低一套特价房售价仅7200元/平方米,相当于打了75折。
“嘉兴目前楼市压力很大,下半年还有很多新盘推出,降价已经成为开发商的唯一出路。现在嘉兴楼市的价格底线为85折,但这次佳源房产的这一活动显然把底线又往下拉了,这是一个十分明显的市场信号。”当地一位房地产业的人士告诉记者,像罗马都市这样的楼盘地段算是不错了,这样的楼盘一动起来的话,预示着接下来还会有大动静。
试探性降价是理性选择
事实上,在降与不降的问题上,很多开发商往往面临两难选择。一方面,现在成交非常低迷,不降价的话就无法提振销量。但与此同时,降价幅度多少才能为市场所接受?价格降了可销量仍然不见长,这是很多开发商最不愿看到的情景。
此外,老盘和新盘的心态也不尽相同。相对而言首开新盘顾虑会小一些,更容易扛起降价大旗。就比如中外公寓,因为是初次开盘,没有前期业主,也就不会引发担心前期业主退房,因此胆子会更大一些。但是老盘就完全不一样,降价引发前期业主退房潮的可能性风险必须要进行充分评估。
业内人士认为,临平的梧桐蓝山和嘉兴的佳源房产,其实是在当前这种市场环境下,提供了一种降价策略。拿出少量房源进行价格试探,进可攻退可守。如果市场反应还不错的话,可根据形势加大推销力度;一旦市场出现好转,可及时回调产品价格。这种策略,不愧是一种较为理想的选择,尤其对已经销售了一段时间的老盘而言。(记者 蒋敏华)