在楼市调控的大背景下，又传出二三线城市可能限购的消息，处于楼市一线的销售人员正在经历着不同的状态，有人因为收入直线下滑而选择离职，也有金牌销售人员仍在继续坚守。
8个销售员走了3个
今年以来，不断下滑的成交量让很多房地产从业者收入大减，特别是收入结构为底薪加提成的一线销售人员。上周，金开大道某楼盘的销售骨干宋小姐向公司递交了辞职信，而在她之前，已经有两个同事辞职了。公司的8人销售队伍，现在只剩下5人。
宋小姐说，她做楼盘销售一共两年多时间。从今年春节之后，市场成交量萎缩得特别厉害，卖房子也变得很难了，直到最近两个月她连续打白板。
去年月入过万，现在仅千元
房产调控是从去年4月份开始的，但宋小姐去年的业绩也还过得去。宋小姐所在的楼盘是以中小户型为主，面积在70几平方米到100多平方米，均价大概7000多元/平方米。去年，宋小姐一个月能卖2000多万元，底薪加上提成，一个月能拿万多元。
但今年2月后，宋小姐的业绩开始逐月下滑，从十几套变为几套，再到最近零成交。打白板的直接后果就是———收入直线下降。这两个月，宋小姐就只拿1200元的底薪，而这也是目前房产市场里很多销售人员的收入状况。
金牌销售员仍然在坚守
罗小姐从事房产中介行业已经5年多了，现在是中原地产水晶郦城分行的业务员，去年刚从外地中原门店回到重庆的门店。在大多数销售人员因收入缩水而选择辞职的情况下，罗小姐还选择继续坚持，她的业绩仍是数一数二。
现在销售人员一个月打白板的比比皆是，但从今年1月到6月，罗小姐除了春节的2月没有出单，其他每个月都有两三个单。5月和6月她都分别卖了2套、1套房。
中原地产副总经理何伟坚介绍，公司业务员的薪水是阶梯式的。做到佣金一万到两万，提成10%，两万到三万，提成15%，最高的可以提成35%。
罗小姐6月签的单是150万元左右，月入也在5000元以上。这还是她半年来收入较低的一个月。
卖房要摸清购房者的需求
在成交低迷的市场里，罗小姐保持半年5个月都出单的秘诀是什么？罗小姐用了四个字概括：客户需求。
“卖房子说难也难，说不难也不难，重要的是摸清购房者的需求。”罗小姐说，现在支撑市场的是刚性需求，这部分人是择佳而买，不会过多地看重价格。
罗小姐上个月成交的单子，客户是外地人，给在重庆工作的儿子买房。罗小姐根据自己的经验，总结出外地人买房最看重的是省事，买了简单弄一下能直接住是最好的。所以，罗小姐推荐的房源基本上都是已经装修好的。像小户型换大户型的，要求最多的就是位置好，交通要方便。罗小姐跟的客户一般都是一个月左右，她总结出了一条经验：如果房源与客户的要求有60%相吻合，就可以带人去看房了，这样的成交几率会大大提高。(记者 喻亚)
