主城区的楼盘价格回到1万元/平方米以内？这绝不是谣言。昨天下午，昆仑置业副总裁蔡阳在微博上挂出了这样一条消息：不要问我为什么？昆仑天籁折后起价9999元/平方米。
尽管这个不到万元的起价玩得有点噱头，但相比继德信中外公寓以1.46万元/平方米的低价撼动整个杭城楼市、桥西华盛达阅城以1.4万元/平方米的起价杀出市场，这个主城区丁桥板块的楼盘，价格竟然回到万元以内，显然更加让人兴奋。
起价9999元/平方米，丁桥楼盘价格跌破万元
新盘低开，自中外公寓之后，这个信息似乎开始发酵。
之前曾有传言说，昆仑天籁预计会在8月份首开，开盘均价预计14500元/平米，并赠送10万~13万海外旅游项目，若放弃旅游，则可全额抵扣房款。折后的价格在1.3万元/平方米。这样的一个价格，和丁桥板块现有楼盘1.4万~1.5万元/平方米相比，显然已考虑市场现有环境，定得相对低了。
但事实上的定价显然比传闻更低。如果真的折后起价定在9999元/平方米，均价1.26万元/平方米，那么这无疑是对丁桥板块，乃至整个杭州楼市价格体系的重新定位。
为了进一步确认消息的真实性，记者联系上了蔡阳。“是真的，起价9999元/平方米，均价1.26万元/平方米。”蔡阳在电话那头“淡定”地表示，在价格上已经没有水分了。他说，他们正在申领预售证，但这样的价格已定。
桥西新盘起价1.4万元/平方米，说明会现场“人多到爆”
不得不说，昆仑天籁此次的破万低开，或多或少的受到了即将开盘的华盛达阅城的定价影响。
实际上，就在中外公寓低开之后，记者还曾就此采访过阅城的营销总监蒋琛，当时蒋琛表示阅城价格将在2万元/平方米以内，“会是个非常值得期待的价格”。现在回过头来看看，阅城的价格果然没有让大家失望。
据了解，本次阅城将开出两幢楼，其中13号楼折后为1.4万元/平方米起，12号楼折后大致在1.47万元/平方米起。这样的价格自然吸引了众多购房者的眼球。上周三晚，阅城举办产品说明会，记者的一位朋友当天也在现场，她用“人多到爆”来形容当天的场面。于是，之前的低价都成了配角，毕竟，这是在主城区的桥西啊！
“双休日售楼处估计有上百组，平时也有六七十组。”蒋琛告诉记者，能将价格定的这么低，主要基于两方面的考虑，一是该项目当时的拿地成本不高，楼面价为4258元/平方米；二是因为这是华盛达集团在杭州的首个项目，需要打响一定的知名度。
九堡下沙申花都“不淡定”了
在中外公寓低开的时候，不少购房者甚至是业内人士都认为，下沙向来不抗跌，每次都是打折降价的重灾区，所以这次的低开也不奇怪。不过，当这股低开之风吹到了主城区，原本很多冷眼旁观的圈内人才真正紧张起来，“桥西起价1.4万元/平方米，丁桥起价9999元/平方米，这让九堡下沙的楼盘情何以堪啊。”一位开发商私下调侃，原本以为只有德信一家这么打一炮，没想到又来了个华盛达，紧跟着是个昆仑。
的确，阅城和天籁的这个价格让不少板块“不淡定”。目前丁桥在售楼盘价格在1.2万~1.5万元/平方米，桥西板块价格更已在2万元/平方米以上，阅城和天籁都将该板块的价格砸了下来。
尴尬的不止是九堡和丁桥，和阅城同板块的方正荷塘月色，显然也不得不考虑这样的低价冲击。方正房产常务副总朱宏波坦言，这么低开，对荷塘月色还是有一定影响的。“因为他们的这个价格，我们会在原先定的价格上再给点优惠。”
和阅城临近的申花CBD板块，建工丽晶湾也即将开盘。“首次开盘会是一个非常合理的价格，给首期购房者最大的优惠。”建工集团副总经理高贤林表示。
楼市还有降价的空间吗
不跟进，不妥协，不理睬。面对外来公司、新兴公司的低价策略，绝大多数的本土开发商都在采取这样的“三不”策略。在他们看来，毕竟在杭州房产圈摸爬滚打了这么多年，真要低开，真要打折，还的确有那么一点放不下身段。但问题是，不放下身段能行吗？
在记者采访中，很多开发商说得最多的一点就是，阅城的低开，是因为其拿地价格相当之低。
我们可以将周边附近这些楼盘的楼面价做个比较。
4258元/平方米，在2009年拿地的华盛达的确属于板块内楼面价较低的。同板块的方正荷塘月色，拿地价格是6203元/平方米。
申花CBD板块的建工丽晶湾，2010年的拿地价格在8803元/平方米。
这次低开的天籁楼面价5524元/平方米，与之同板块的玺之湾、四季公馆，楼面价分别是5961元/平方米、7245元/平方米。
4000~8000多元/平方米的拿地价格，现在卖1万~1.6万元/平方米，应该还算合理，要知道，之前以14800元/平方米均价低开的中外公寓，其楼面价也要7137元/平方米。
这么看来，不是楼面价有多低的问题，关键在于谁能放下身段，在调控中快速有效地占领市场。楼市调控之下，低开、打折，这是大势所趋。作者： 金歆 魏志阳
