折后每平方米起价9999元，位于丁桥核心的昆仑天籁，以这样一种价格震撼性的方式，宣告它的即将面市。
杭州城东北的丁桥，有杭州CLD之称的丁桥，因为昆仑天籁的定价，回归到了万元房门槛以下，杭州主城区阔别已久的万元房再次重现。而不知不觉中，一度远离人们视线的百万元房也悄悄地潜回主城区。
这是否是一个开始，未必可知，但是价格体系的重塑，已经让购房者对区域的选择有了更多的可能。
曾经的万元房，回归
最初的消息来源是昆仑置业副总裁蔡阳的一条微博：“杭州主城区房价重回万内，不是梦想。不要问我为什么？昆仑天籁折后起价9999元/平方米。”
尽管有人质疑这样的房源究竟会有多少，购房者能不能真正买得到，楼层是不是会偏低等等，但是，不可否认，在这个事件中，昆仑天籁 “低价首发”姿态所引发的关注和冲击力，不容小觑。何况，与周边在售的项目楼盘相比，昆仑天籁12600元/平方米的均价，的确低了约2000元/平方米，这也意味着让利空间是真实存在的。
曾几何时，购房者想买万元房，只能将目光放到杭州周边板块挑挑，如老余杭、临平、塘栖，甚至是临安、桐庐等地。去年的狂热，让原先一度坚守着万元房阵地的闲林、闻堰板块，也最终单价破万。
所以，昆仑天籁的定价，是对丁桥板块，乃至整个杭州楼市价格体系的重新定位。
消逝的百万房，又现
不单是单价上的理性回归，低总价的百万房也重现杭州主城区江湖了。
很长一段时间，杭州主城区除了一些商业类公寓，或者没有产权只享有租赁权的楼盘，总价百万元真正纯粹意义上的新盘几近绝迹。在突飞猛进的房价之前，原先被视为近郊板块的楼盘单价也纷纷站上了2万元，即使按照一套房八九十平方米的面积来估算，想要在百万元内在主城区买上一套房子，也是根本不可能的事情，以至于很多购房者不得不将总价提高到200万元。
而今，这种情况或将有所改变。下沙、丁桥等板块开始出现总价百万元的楼盘。保利江语海、金隅观澜时代，还有上述即将推出的昆仑天籁等等。比如，保利江语海所推的小户型公寓，最低70万—80万元就可以买这样一套“江景、学区、地铁一个都不少”的房子。值得注意的是，这些楼盘无论是整体规划设计、周边配套，还是户型空间都非常出色。
从临平、老余杭到主城区，杭州百万元房的选择范围再一次扩大。
卖得动才是王道
价格有多诱人，销售就有多火。无论是单价万元的楼盘，还是总价百万元左右的主力房源，都是这段时间楼市消化的绝对主力。
临平老城区的贝利珑昕泽第，是典型的把单价控制在万元以内的楼盘，6月初开盘折后起价8540元/平方米，比周边在售一手房低了30%左右，市场回应非常好，预定率超过9成。开盘更早些的金都夏宫，优惠后的单价在9000元/平方米左右，首次推出高层荷院361套房源，当天预定300套。闲林的东海闲湖城，5月中旬开盘当天预定9成以上，6月初加推房源当天预定6成左右，总价百万以内的观景公寓卖得非常好。还有城建锦昌年华、蓝江四季晶品、信达柳郡、复地连城国际、野风启城等，都是以价格取胜实现逆市热销的楼盘。
蔡阳再发博文时，回答了关于昆仑天籁定价策略的思考，表示这次定价是基于限购范围扩大开发商求销量的需要，银根紧缩背景下开发商保证流动资金的考虑，以及对下半年杭州楼市“量升价松”的判断。
单价低万元，让很多原本有可能会被房价无奈逼离主城区的刚需人士，有了留守的底气；总价百万元，无论是对完全依赖于自身的积蓄和薪资水平的首次置业者，还是决定一次性付款的改善人士，乃至是投资客，都有了重新选择主城区的理由。
所以，归根结底，昆仑天籁这样的定价目的，同德信中外公寓、华盛达阅城如出一辙，实质就是为了求得真正意义上的“卖得动”。 记者 胡灵波
