京城沙发市场现状堪忧 同质化现象严重

　　某大型家居卖场的沙发区，三三两两站着品牌的导购员，他们在等待一天中为数不多的消费者。据笔者了解，这个大型卖场的某些沙发品牌一天甚至卖不出一套沙发。沙发行业的举步维艰、沙发市场面临的挑战，在盛夏这个传统的家居淡季，被生生地推到了市场面前。

　　现状

　　同质化现象严重

　　南城一家大型的家居卖场里，偌大的沙发展区，整整齐齐摆放着众多款式相仿的沙发，它们分属于上百个不同的品牌，却拥有几乎一样的身材和长相。一名沙发导购员调侃：在一家沙发企业里做过导购，基本上到哪家沙发企业都可以做导购了。品牌众多，却大多含金量不高、缺乏市场认知度、缺乏设计创新已经成为制约整个沙发行业发展的瓶颈。

　　工艺水准无从考量

　　在注重内在质量的当今家居消费市场，软体家具的相关质量标准却一直延用若干年前的旧标准。虽然所有品牌的沙发都建议消费者试坐，有些品牌也会拉开沙发的外层布料，让消费者看沙发的填充材料，但一方面是消费者对沙发工艺和用料领域的陌生，一方面是沙发自体结构的特殊性，导致沙发制造工艺长期不为消费者所认知。

　　综合成本过高

　　成本太高成为众多沙发企业共同的心声。房地产严政的影响下，卖场经营者成为市场的优势方，随之带来的问题是进驻大型卖场的附加条件和营运成本节节攀高。一位在东部某大型卖场经营的沙发商透露，仅每年花在卖场上的费用就足以让一大批沙发企业不堪重负。每月的利润，大部分都被高昂的租金和卖场经营费用所吞噬。除此以外，“涨”声一片的物流和原料市场，也使沙发企业叫苦不迭。

　　相关行业蚕食市场

　　笔者发现，几乎大多数的家具品牌、部分生产软体床的品牌都有沙发销售。在一家知名板式家具品牌店，据营业员介绍，他们的沙发销售量甚至比专门沙发展区的销售量大。究其原因，家具品牌的认知度较高、沙发在消费者心目中往往习惯于和家具配套购买、使用是关键。但不可否认的是，在常规的沙发销售中，沙发相关行业的销售占据了沙发销售的半壁江山。

　　思索

　　“二次置业”成市场“香饽饽”

　　在房产严政的作用下，家居企业把目光更多地投向了“二次置业”市场。沙发企业也不例外。二次置业人群通常拥有较好的经济能力、成熟的消费观念、理性的选择标准，开发和关注此类人群的需求，对缓解沙发企业的销售困境无疑是明智的选择。

　　设计、科技成销量关键

　　众多沙发品牌博弈京城市场的背后，是设计力量、科技含量的竞争。在信息渠道高度发达、消费主体日趋年轻化的市场背景下，消费者对产品的需求也由原先单纯的价格、服务需求扩展到了对产品本身设计、科技等的综合需求。可以自由满足人体靠背需要的电动沙发、选用新型外层面料的沙发、款式新颖的沙发在京城几大家居卖场都得到了消费者的青睐。

　　定制服务成“新宠”

　　在定制风潮席卷整个家居行业的今天，定制服务也成为沙发业的“新宠”。越来越多的消费者不再满足于传统的沙发购买模式，而更重视和沙发生产者的沟通。对于消费者而言，他们把眼光更多地投向了沙发和家居设计的融合上。从这个意义上讲，定制服务满足了消费者的个性化需求，规避了消费者的户型限制，拓展了沙发企业的销售空间。

　　2011年夏季，被很多沙发企业戏称为“寒冬”，但是毕竟冬天总会过去，严苛的市场环境和日趋理性的消费者，带给企业的不该仅仅是“阵痛”和困惑，走过这个“寒冬”，或许沙发企业的春天就在前方。(费昕)