开盘即遭冷遇,位于房山区长阳镇的首开熙悦山,以不足5%的月签约率成为近期北京楼市萧条的一个鲜明案例。从今年6月25日开盘至今,一个多月时间内,该楼盘仅售出30余套房源,签约率不足5%,成为同期该区域的“垫底”楼盘。
签约率不足周边项目1/10
首开熙悦山位于房山区长阳镇京良路南侧,据北京房地产交易管理网统计显示,该项目于今年6月25日开盘,合计开盘套数为704套,目前签约33套,签约面积2929.79平方米,经测算,开盘一个多月以来,该项目的签约率仅为4.6%。
在此之前,6月20日左右开盘的几个同区域项目中,中粮万科长阳半岛(云湾家园)共开盘220套,目前已签约145套,签约率为65.9%;首创芭蕾雨悦都(悦都苑)共开盘396套,目前已成交195套,签约率为49%;北京城建徜徉嘉园目前签约率为46.8%,而同期开盘的房山限价商品房项目——中铁长阳国际城(馨然嘉园),则以近100%的签约率位居该区域成交榜首。相比较来看,首开熙悦山的签约率远远低于同期开盘的周边其他几个项目。
在集中供应的冲击下,为了避免同质产品的竞争压力,上述几大新盘不约而同采用低价开盘策略。除了首开熙悦山以1.32万元/平方米起价,徜徉嘉园最低单价为1.4万元/平方米,芭蕾雨悦都最低1.6万元/平方米,打破了长阳区域1.65万元/平方米的平均单价。万科长阳半岛更是以“低价+首付分期”的方式,降低购房者的进入门槛。
临时降价尴尬开盘
均是以低价开盘,为何成交情况差别显著?首开熙悦山一位售楼人员对本报记者解释称:“本来这个区域的有效客户就少,在我们之前开盘的几个楼盘抢走了绝大多数,中铁的限价商品房开盘更是雪上加霜”。
7月31日上午,记者来到项目位于丰台区的临时售楼处。时值周末,但售楼处内却无一人看房或者咨询。记者以购房人身份出现,立即受到销售人员的热情款待。在售楼处偌大的销控表上,700余套房源仅有30余套被红色圆圈标识出已售状态,惨淡的成交分外引人注目。
据销售人员介绍,目前已经成交的这30余套房源,绝大多数是开盘推出的特价房,均价为13200元/平方米,共推出近100套。
“错误的开盘时间,导致项目一开盘便遭冷遇。”一位接近该项目的知情人士向记者透露,首开熙悦山原本定于今年5月底至6月初开盘,但预售许可证迟迟没有获批,直到6月23日这个“尴尬”的时间节点,“万科首创等大盘已相继开盘,无疑抢走了本就有限的客户资源,但拿了预售证又不能不开”。据其透露,迫于无奈,首开将开盘均价从预期的1.6万-1.8万元/平方米,降至最低13200元/平方米,降幅高达4800元/平方米。
但即便临时调低价格,仍然未能避免冷清局面。
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