长春楼市：促销花样百出 价低才是关键

　　在今年房地产市场步步紧趋的调控形势下，长春楼市也频频在上演着“变形”记，开发商为了促进销售，推出了花样百出的“变形”营销手段，但哪一招最有效果还是购房者说了算，而对于购房者而言，降价销售或许才是最给力的。据今年房交会对未来两年长春房价的趋势调查结果显示，40.3%受访者认为会同现在持平，30.1%的受访者认为会下降，29.6%的受访者认为会上涨。在如此的市场情况下，购房者又是如何看待开发商各种各样的“讨好”手段呢？

　　认筹金“变形”购房款

　　目前，长春市许多开发商都在开盘前发售VIP卡，交1万元抵3万元、交2万元抵10万元……某楼盘售楼人员介绍：“客户需要交给售楼部1万元的订金，办理一张VIP卡，开盘时享受1万元抵3万元的优惠”。类似以少抵多的活动，成为让购房者动心的条件。到底1万元可以最多发挥到多大的作用？在某楼盘营销中心内，记者采访了刚交完2万元认筹款的赵女士，她表示：“很高兴看到开发商卖房的“诚意”，虽然说很多楼盘都推出了相似的活动，但最终购买哪家的房子，还是要综合开发商的品牌，房屋的质量，楼盘的位置等诸多因素，不是说优惠多就等于我们会买他们的房子，性价比也很重要”。

　　尾房“变形”特价房

　　据相关网络调查显示，近八成网友认为目前市场上出现的大多数特价房，并不是真正的降价，他们不会出手购买等同于“边角料”的特价房。“看上去满眼都是5000多元的‘跳楼价’房源，但真正到销售处咨询后，想要买的房子还是要7000元以上。”一位网友表示，几乎所有的特价房都有限制，比如“高层中的顶楼或底层”、“面积130平方米大户型”等。对于这样的特价房，想说爱你着实不易，购房者又怎么会有好感呢？不过也有多数网友表示，不管顶层或底层也都是房子，只要质量没有问题就好，价格低才是关键。

　　猜想2011长春下半年楼市，优惠促销将是主旋律，以价跑量成为大势所趋。认筹以少抵多、团购价8折、特价房、买房送车位、买裸房送装修……这些字眼将充斥着整个限购后的长春楼市。但是，著名财经评论家叶檀曾说：“不管用行政化手段，还是用市场化手段，房价上涨的大趋势不会变，原因非常简单，在人民币升值预期高启、通货膨胀压力加大的情况下，房地产是最好的防范风险和投资的手段”。对于这样犀利的评论，“不管你们信不信，反正我是信了！”(记者 张浩 张婷婷 助理记者 刘亮)