旺季不旺 装饰公司主打品质牌

　　按昆明往年的惯例，立秋过后，家装行业将逐渐迎来旺季，各企业都会各出奇招招揽顾客但是今年却与往年出现了不同的情况。一方面，各企业纷纷摩拳擦掌以求聚集更多的人气，如紫苹果、艺海装饰、龙发装饰等已推出或正在酝酿一系列促销活动。而另一方面，取得的成效却并不明显，受大环境影响，再加之现如今越趋理性的消费者，对促销有着不同的见解。

　　记者询问了多家昆明的装饰公司，发现很多商家开始筹备新一轮的促销活动，这让很多打算秋季装修的业主变的踊跃起来。然而，今年消费者的参与度，并不像往年那么高涨，据知情人透露：“其实，旺季的部分订单量已被淡季消化。”

　　艺海装饰负责人周仕庭告诉记者：“商家为了应对淡季，保持正常的运营，多会在淡季推出一套或者两套很大力度的促销活动，这在很大程度上规避了旺季到来时的激烈竞争，做到提前攒单，同时，订单量也能反映出下半年市场情况，企业会在淡季作出相对应的调整。”

　　的确如此，从六月份开始，本地市场紫苹果、艺海装饰、龙发装饰等装饰企业前后推出的促销力度不小，并在售后服务上增加了投入，例如昆明龙发装饰5月推出的“装修不满意全额退款”等活动，都是亮出了信誉牌的杀手锏。记者在红星美凯龙了解到：“激烈的商业竞争下，商家对淡季的重视程度明显提高，尤其是这两年，淡旺季的促销力度几乎没有多大差别。”

　　对于这点，消费者心里很明白。正为婚房准备装修的赵女士这样认为：“我觉得，在旺季凑热闹的消费者会越来越少的，因为，商家的促销活动一个接一个的，我们没必要等着旺季促销再去购买。就拿我来说吧，我是今年3?15促销期间购买的地板，但是销售人员给我保证，如果在今年之内，有任何一个促销活动的售价低于我购买时的价格，他们无偿退回超出金额，而且，他们保证绝对不会出现更低价的现象。现在过去五个月了，我也确实没有发现更优惠的活动，包括五一这么大的促销节点，优惠力度还是和3·15一样。”

　　淡旺季促销力度虽已不明显，但卖家还是号准了买家的脉，知道高品质、环保的建材及家装才是业主想要的。

　　如今，业主装修多掌握主动权。记者在采访中发现，消费者在装修之前都会做足功课，尤其是对建材的选择，很是挑剔。绝大部分被访者均表示，在装修阶段，不管是否接受家装公司提供的建材，自己都会主动去建材市场了解行情。另有小部分人表示，会亲自购买建材或购买部分主要建材。

　　由此可见，建材商或是家装公司若想依赖传统的促销模式与态度赢得消费者已经不再那么容易了。

　　另外，昆明龙发装饰总经理丛佩东告诉记者：“个别家装公司早都应该好好重新审视一下当今的市场需求，企图用超低价促销吸引消费者的方式已经不灵了。就如同超市绑定促销的商品，虽然赠品能吸引一时的眼球，但是消费者始终看重的还是商品本身。装饰企业价格降的再低，赠品再花哨，也不如过硬的工程质量和环保的居住环境。”(记者 王曼君)