开 盘 促 销
进入8月份以来，政策的一再加码让冷淡的西安楼市也进入了秋季。而面对随之而来的“金九银十”，开发商将如何应对？近日，记者通过走访市场了解到，促销已经成为楼市销售的主要手段；同时，地铁2号线即将通车，开发商们都期待在这种“大事”的强烈催化剂下，改变楼市运行现状。因此，开盘、促销、借势地铁都成了房企们的应对策略！
开 盘
把脉市场布局后市
8月份商品房销量连续下降，西安楼市显得格外“低调”。业内人士分析，多数开发商都在备战“金九银十”，部分房企为了对后市有一个更全面的预期，提前于八月份开盘入市。
8月20日，金辉·天鹅湾项目3000㎡星级会馆建成开馆，该会馆健身、休闲、娱乐等功能面面俱到，可以满足不同需求的业主。金辉·天鹅湾项目50%的高绿化率、70-140㎡的精品户型，传承了15年王牌产品系“天鹅湾”的奢实品质。其相关负责人表示：“选择这个时间开馆，一定程度上是因为马上到来的销售旺季，让购房者亲身感受我们的项目，为形成购买奠定良好基础。”
阳光城相关负责人侯晶表示，房企们8月份的主要任务是根据上半年市场的销售情况，制定接下来的营销策略，特别是针对9、10月份。据了解，8月份有十余个楼盘推出新品，绿地乐和城、阳光城林隐天下、中冶一曲江山……户型面积从四五十平方米的一居室到二三百平方米的四居室都有，置业者挑选余地越来越大。
促 销
回笼资金避免洗牌
促销历来都是搅动市场屡试不爽的方法，“以价换量”的营销手段也许能帮房企尽快回笼资金，也使得房企在旺季到来之时有更大作为。
8月以来，多个楼盘推出了数万元的优惠以吸引置业者。据记者了解，目前恒大绿洲92—163㎡在售房源6512元/㎡起，送9A名牌精装，最高优惠多达11万元/套。绿地国际生态城五湖名邸130—172㎡湖岸大宅5790元/㎡起价，更有6重优惠。同时，城市综合体项目首创国际城推出2室、3室房源，5500元/㎡起价，排号交5000元抵10000元优惠。
“调控不断收紧或将迫使市场洗牌，加速销售，回笼资金，是不得已而为之的。如果解决不好融资困境，下半年也许部分开发商就会在我们的眼前消失。”易谋策略总经理窦化仑表示，“另外一个方面，8月份促销也是为后面的销售旺季试水，根据现在促销力度下的市场反应，做好下一步的预期。”
借 势
地铁楼盘逆市热销
随着地铁2号线的开通，以‘地段论价格’的格局将会发生根本变化，地铁将极大弱化市区和郊区概念。在当前限购、限价楼市低迷的大背景下，地铁站附近的一些新楼盘，却借助地铁开通的势头出现逆市热销的现象。
目前西安地铁2号线周边在售新楼盘，价位在过去3年内翻了一番。而这些楼盘的卖点无一不是“我家就住地铁旁”、“尊享地铁物业”、“有地铁，距离不是问题”……这样的字样。据相关数据显示，地铁2号线在建和在售项目20余个。正在建设中的地铁1、3号线沿线，也已成为各开发商布局的重点。恒基碧翠锦华、恒大名都、缤纷南郡等，也因位于地铁1、3号线沿线而受到购房者热捧。加上其他5条地铁线沿线的楼盘，据不完全统计，其总数量在100个以上。
“以地铁为载体产生的地铁经济圈，其辐射能力必将吸引各路房产商闻风而动，2号线即将通车，这也必将是楼市进入旺季的第一站，打好进入旺季的第一枪对各大房企都至关重要。”某策划公司策划路政民表示。(记者 李玮玮)
