2011青岛房地产与建筑科技博览会(2011青岛住交会)日前落下帷幕，三天的时间，共有15万市民前往国际会展中心，挑选自己喜欢的房子。
作为昭示岛城楼市下半年发展变化的风向标，2011青岛住交会吸引了众多外来大鳄和本土知名企业，并有多个新鲜楼盘和热销楼盘在展会上亮相。
展会现场人气旺
“下雨天，还有这么多人来房展会，说明今年住交会的人气还是很旺的”，谈到今年的青岛住交会，青岛市房地产业协会开发委秘书长冯显泉如此评价。冯显泉认为，雨天参加展会的人基本上都是有着真实购房需求的，否则一般不会在雨天出门。
作为外来地产大鳄之一，万达地产几乎每年的住交会都会参加，今年也不例外。“我们感觉展会效果还是不错的”，万达地产相关负责人告诉记者，三天的展会时间里，预计有十万人参观万达展位，而展位前始终有几百人在现场咨询，“我们的接待员几乎都没有时间休息”。
“我们瑞海景园项目三天内共接待客户3400余组，其中登记客户1262组，销售人员面谈交流997组，对项目较有兴趣、对所在区域稍有了解客户198组”，城投地产的相关负责人告诉记者。
“从这三天的时间来看，海尔的展位效果还是很不错的“，海尔地产相关负责人告诉记者，此次海尔带来了山海湾、云海湾、优城邦和原乡墅四个项目参展，而仅优城邦一个项目就发放了三千多份项目资料。
“感觉效果还不错，三天时间登记了两千组客户”，首次亮相的时代城项目策划经理韩宗宇告诉记者，他们第一次参加展会，而且首次推出的楼盘主要是高端别墅项目，因此亮相的主要目的是想让更多的市民了解时代城这个项目，从现场情况来看，这个目的基本上达到了。
刚需依然是主力
在步步从紧的调控政策下，市场已经成为刚需一族的天下。从本次展会展出的项目来看，大部分楼盘也都侧重于刚性需求，大众化项目占多数；而从现场的客户反馈情况来看，首次置业和改善型居住几乎占据了楼市的全部市场。
作为欢乐滨海城的一部分，城投地产的瑞海景园吸引了众多购房者的目光，据介绍，瑞海景园首次推出的项目基本都是75平方米、77平方米和89平方米的套二户型，因此很受客户欢迎。而从客户登记情况来看，多数购房者居住在四方区和市北区；而从需求面积来看，约有58%的客户需求套二户型、30%左右的客户需求套三户型；登记客户中，首次置业客户占到60%，二次置业客户占到36%。
这种情况在李沧万达广场也同样非常显著，据了解，展会期间开盘的李沧万达景观华宅中，首次置业的客户达到了60-70%，另外的客户基本上都是改善型居住需求。
“尽管优城邦项目的户型在65-130平方米之间，但是这个项目定位为中等精品楼盘，从客户登记来看，首次置业的大概能够占到一半左右”，海尔地产相关负责人告诉记者，由于该项目首次提出小户大家、云社区和集成精装等概念，因此，许多已经有了一套房子的市民对优城邦也非常感兴趣。
优惠或将成主旋律
政策的不断收紧，使得楼市在悄悄地变脸。从展出楼盘的情况来看，优惠或将成为下半年楼市的主旋律。
皇冠国际均价8600元/平方米，购房享受九七折优惠；海上嘉年华，起价15000元/平方米，贷款九八折，一次性付款九九折；海尔山海湾推出四期高层项目，现场下定可享受购房款九八折优惠……
“在限购、限贷和限价的影响下，开发商的市场压力非常大，大部分的开发商都有着不同程度的资金短缺情况，因此下半年优惠楼盘肯定会越来越多”，冯显泉告诉记者，那些新开盘或者即将开盘的项目，其价格预期都会调低。从参展的项目看，几乎所有的楼盘都会有一定的优惠，即使还没有开盘的项目，其销售人员也会告诉你，到时候肯定会有优惠。
“开发商绝对不会声称自己要降价的，但是会推出一些折扣或者一些诱惑性措施”，冯显泉认为，不降价也不行了。而在此前，岛城房地产界人士龙江观点明确地告诉记者：“开发商下半年会快跑，也就是快速销售，唯有加大优惠，拿到钱才能生存。”
龙江同时分析，七月份青岛住宅库存量已经达到了历史新高，而成交量也达到了本轮调控以来的高点，说明市场仍有需求。从供应方面讲，开发商4月-6月份拖着没卖，7月份开始“跑了”，市场已进入优惠周期，下半年，楼盘优惠或将在静悄悄中成为主流。(记者 鞠培霞)
