销售乏力开发商网上卖房 业界:线下渠道不可取代

　　只要房子不好卖，开发商就要开始拓展销售渠道。自今年4月底，地产大佬SOHO中国董事长潘石屹率先在网上卖房子后，愿意效仿的开发商越来越多。日前，武汉首个开始吃螃蟹的开发商，将低总价楼盘全部拿到网上试水。

　　昨日，国内首个房产电子商务平台新浪乐居电商频道(EJU.com)首次在汉推出网上卖房，新世界光谷楼盘便将旗下60-150平方米的低总价房全部放在网上平台销售。

　　记者了解到，电商频道网上卖房集合了专卖区、视频看房、竞拍、秒杀、团购、支付宝以及上门签合同等多种功能。据了解，与以往的普通房产网站着重于楼盘展示相比，电商频道还提供汇付天下、支付宝等资金支付保障功能，销售人员上门提供签合同等各种线下服务。不仅如此，网上卖房更是融入了团购的概念——当售出套数达到一定程度时，开发商便将折扣递增。

　　为何大牌开发商会选择网上卖房这一目前看来还是“非主流”的渠道？记者了解到，今年楼市调控持续发力后，各大楼盘销售乏力。8月份，不少楼盘开盘只能卖出20%的房源。于是，开发商在想尽办法寻找招数，以期望引起购房人的关注。电商频道网上卖房，契合了年轻人对网络的依赖心理，更能引起目前主流消费客户——刚性需求者的关注。

　　事实上，记者通过采访调查也发现，目前市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致，均是为了宣传、造势、揽客。

　　业内人士认为，由于房地产行业流通环节特别短的特点，电子商务更多的是提供了一个展示的平台，帮助开发商从前期的宣传开始，大量寻找交易对象。

　　武汉思锐房地产顾问公司副总张敏认为，房子是种特殊商品，目前网上卖房还需要配合线下的后续服务，还只是线下销售的一种补充。(记者 黄振琳 实习生 郑斯婧)