狠营销看点
顺势降价更有效
“狠营销”，归根结底是一场心理博弈。于是，部分前期销售不错的开发商，便借机采取了明涨暗降的销售方式。位于城南的一家楼盘，就先是宣传推出景观房将均价从此前的接近14000元/平方米提到了15000元/平方米左右，而后，在采用各种折扣后，均价又变回为13000元/平方米左右。老盘如此，而部分新盘则采取高价放风、低价开盘的方式，以最大程度地争取潜在购房者。
相比限制条件诸多的各种优惠，最省时、省力的方式，还是直接降价。在这方面，俊发地产滨江俊园二期莱茵组团颇具代表性。8月6日上午，俊发地产滨江俊园二期莱茵组团开盘，一环区位、全系精装修房源，以10800元/平方米的均价，高调让利20%。
自此，新政调控后昆明首个大幅降价的品质楼盘诞生，由此产生的轰动效应也是可想而知。“8月6日凌晨，竟然就有大批购房者来售楼中心排队，等待抽号买房，其中不乏业内人士和地产同行。”令媒体同行吃惊的还不止这些。开盘当日，滨江俊园二期莱茵组团就热销80%，销售金额达5.5亿元，一改“限购令”下楼市开盘的冷清局面。
事后，业内人士为滨江俊园二期算了一笔账，看它降得是否划算。最终得出的结论是：虽然让利20%，但是项目可以在短期快速回款。在俊发地产“顺势降价”的示范作用下，昆明有多家楼盘跟进，纷纷以“特价房”、“团购买房”等多种形式，或多或少地降价，以促进销售。
免费试住5年
从网上搜索的结果来看，输入“南亚未来城、试住”几个关键词，搜索出来的结果达到152，000条。除了“免费试住5年”的帖子点击率高以外，也成为不少媒体、市民热议的话题。
南亚未来城提出的这一活动，在网络上的关注度非常高。正所谓“眼球经济”，关注就是影响。传统意义上的活动，缺乏跟产品的有效结合，导致参与度不高、互动性和体验性不强，同时，参与活动的人群也不能很好地感受到产品利益。由此，大部分营销活动都存在“不做没有关注，做了关注又少”的尴尬境地，南亚未来城此举则很好地解决了这个问题。按照开发商的说法，业主按照相关政策进行认购，如果开发商没有兑现“五年造大城”的承诺，将无条件对房子进行回购。说白了，只要南亚未来城5年内未建成，没有给业主带来生活便捷的话，业主有权让开发商回购，把自己的损失降到最低点。
参观样板房需提前预约
相比其他地产项目“放低身段”的营销手段，8月20日，南亚之门·尚义公馆样板房正式启幕，提前预约参观的营销方式，着实让有幸参观的置业者“大牌”了一把。
为了保证参观质量和服务品质，开发商对此次样板区的参观，均采取提前预约登记的形式。开放当天，就有一对开着豪车前来看房的中年夫妇。“不好意思，此次的样板房参观需要提前预约。”当中年夫妇表示要参观样板房时，售楼小姐的答复让人大跌眼镜。只听说过买房排队、拿房号排队、交钱排队，从没听说过参观样板房也要排队的。一位姓朱的女士，对开发商预约看房的规定也表示非常不满。售楼小姐为此解释说：“为了保证参观质量和服务品质，我们此次样板房都只针对预约客户进行开放。”
不仅参观方式“大牌”，现场开放的数套豪装样板房，100平方米、120平方米和150平方米的三个主力户型，现场精心的布置也给人一种雍容与尊贵的“大牌”感。
记者留意了一下现场的参观者，基本上都是三口之家或年纪在35岁以上的精英族群。当然，细究项目333米的绝对高度、昆明主城CBD的中心区位、全部按照实际交付标准打造的样板房等硬件，可以推断，南亚之门打造的中央区豪宅——尚义公馆从诞生那一天起，就注定成为城市精英关注的焦点。由此，“大牌”的营销手段，可谓“情有可原”。
