楼市严厉调控下 买家深度观望中介忙一二手联动

　　离国庆黄金周不到三个星期。楼市严厉调控之下，“金九银十”的成色大不如前。合富置业首席市场分析师龙斌表示，开发商其实在8月份已打响国庆楼市的前哨战，市区及外围区域加大推售力度，预计在十一期间将有更多项目推向市场。地产人士认为，国庆楼市向来是一手房的天下，且部分区域出现“一二手倒挂”，他们对二手房成交已“打定输数”，将把更多的精力投入一二手联动中去。记者对今年3月参加过本报二手楼市看楼团的6名读者进行回访，发现一半已入市，一半依然在观望。

　　购房者想什么？

　　今年3月，本报组织读者到汇侨新城看楼。日前，记者对参加该次活动的部分读者进行回访，发现6名读者中3人已入市购房，3名继续等待中。3名入市的读者都是在今年五一前后买房，他们说，“要买就趁早买”；3名一直观望的读者依然寄望政府的调控政策能够真正使楼价降下来。

　　市场行情

　　一手猛推货 二手客源被分流

　　合富置业龙斌表示，根据阳光家缘数据，8月份可售的一手房为3.7万套，最低位3.5万套，9月份的数据已变成4.2万套，显示开发商加大推货力度。他预测在黄金周期间虽然货量大，促销幅度依然有限，最高不过10%。他引述阳光家缘数据称，越秀区一手房占总体可售面积的1.5%，荔湾占2.8%，海珠占3.9%，天河占6.1%，中心城区只占总量的15%左右。黄金周供货集中在番禺和花都，两区已占总量的50%，增城也占15%。

　　一手价格直接影响二手房成交，龙斌认为部分区域的一手房“价廉物美”，二手客源有可能被分流。他透露，金沙洲和南沙是两个最可能分流市区二手房客源的区域。以南沙为例，一手新房价格在8000~9000元/m2之间，80万～100万元即可购买一套三房，而市中心电梯次新楼价格已普遍站上2万元/m2的高度，差一点的也要1.5万元/m2，在两个区域的比价效应之下，二手房买家很容易被吸引去买一手房。

　　满堂红有关人士认为，由于政策收紧的局面短期内难以得到改变，预计“金九银十”期间开发商的策略将会是以“走量”为主，力求快速回笼资金以应对调控持久战。因此，“金九银十”的一手楼价将会呈现“稳中有降”的态势。

　　对于二手楼市而言，尽管部分一二手价差较小的郊区板块会因为一手楼盘的促销出现“一二手倒挂”，导致二手楼交易减少，但是一二手价差较大的中心城区的二手楼交易基本不受影响。同时，为了快速出货回笼资金，预计会有更多的开发商选择“一二手联动”的方式卖楼，从而成为中介公司新的业绩增长点。

　　中原地产区域营业总监杨穗娟表示，从目前的二手房成交来看，市况的确比较严峻。由于购房者在国庆黄金周期间必然是先看一手房，再看二手房，他们已预期9月和10月是二手房成交最淡的季节，11月后成交会好一点。杨穗娟表示，他们已不再把工作限定为“二手房地产中介”，一二手联动做得非常火，联动的项目有住宅和商业。