杭州楼市年终大片：幻想与突围(2)

　　库存加码，价格战不会停歇

　　而三波价格战下来，杭州已经是烽火连天。从下沙到桥西，从城北到申花，从临平到闲林，放眼杭州，已经没有一处没遭遇过降价潮。而三波价格战带来的影响也已经显现。当初选择作壁上观的楼盘也终于出手了。

　　与中外公寓处同一板块的龙湖滟澜山，近日推出团购活动，折后均价12900元/平方米。而就在上半年，同幢楼的售价为2.2万元/平方米，跌了四成，虽然顶着“房闹”的压力，但确实赢得了不错的销售成绩：于12月15日推出的第一批250套房源2小时内全部售罄。

　　位于九堡的德信泊林印象，也于近日大幅下调价格，今年3月成交均价2万元/平方米，近期开盘房源起价13650元/平方米，均价14800元/平方米，号称“低于成本价销售”，成为九堡首个大幅降价楼盘。

　　当然也有“我自岿然不动”型的。吉祥半岛开盘当天，申花板块另一高端楼盘也开盘，相距不过几百米的距离，但后者均价仍然在2.6万~2.8万元/平方米，相较之下，优劣立现。于是，不少对该高端楼盘有意向的客户纠结了，有的跑去了吉祥半岛，有的选择了观望。时至今日，杭州透明售房网上数据显示该楼盘预定加销售仅20多套，去化率不足5%。

　　截至12月21日，杭州主城区商品房库存量为45330套，其中住宅28502套。如果加上萧山、余杭，商品房库存量达到79508套，自今年10月份破纪录以来，屡创新高，与此同时，新盘老盘继续推出，成交量却持续低迷，看样子这个纪录将继续破下去，而价格战也将持续。

　　跑量比利润更重要

　　头上顶着如此多的库存量，而调控政策又将严格继续执行，对开发商而言，这个冬天不是一般的冷，也不是一般的长。虽然很多开发商高调表示自己的资金足够过冬，但是来年春天到了，形势依旧没转好，你还能撑下去吗？

　　价格战也许仍然是目前最有效的促销方式。千万别再指望能有多少利润，哪怕仅是微薄的利润也该在眼下的市场中跑量。拿出成本价来，或许现在还有客户愿意掏出他的钱，今年下半年的形势比上半年糟糕，而如果明年上半年的形势更差，到那个时候，恐怕成本价销售，也找不到消化那么多存量的购房者了。毕竟限购限贷政策会持续，而有资格买房又买得起房的人会越来越少。 赵红燕