五一大战硝烟弥漫，在目前新盘、老盘都打算抢闸五一出货之时，拼到最后的还是价格。不过，对于新货的定价，老板和销售人员往往有不同的看法。

　　记者上周踩盘，前后到达两个相隔甚近的楼盘，两者尽管各有优势，但综合水平不相上下。当记者向两个楼盘的销售人员了解情况时，Q楼盘的销售人员显然对两个楼盘的价格更加敏感，Q盘销售人员张先生告诉记者，虽然现在最终售价未定，但估计老板会对产品和市场较为乐观，价格可能会比相邻的Y楼盘略高。不过从目前的客户反馈来看，如果Q楼盘价格高于Y楼盘，作为销售人员来说，不免觉得压力重重，“最好你们记者能跟老板建议下，到时开价不要开得太高，否则真有可能把客人吓到旁边楼盘去。”而另一个热销大盘，在近两个月内三度开盘，每次开盘均价都比上一期有200~500元/m2的升幅，但该盘销售人员也表示，五一打算推出的单位，其景观和位置反而逊于上一期单位，可老板却把均价进一步提升，从现在的客户登记情况来看，大家都对新价格并不是很接受，有意购房的人数明显少于预期，不排除到开盘时，会因为登记人数较少而把正式售价调低的可能。

　　可见，虽然3月份成交量快速攀升，各大开发商也纷纷对后市表示乐观，但经历过2008年楼市低谷的市民对价格依然非常敏感。产品还是那个产品，货量也并不缺少，如果价格一下子提升太快，不管有没有黄金周，买家一样会不买账。

　　记者认为，前线的销售人员应该是最清楚客户心理的，在这种时候，老板们更应该多倾听一线销售人员的意见，定出合理售价，才能在五一大战中打个漂亮仗。

　　(陈白帆)