主攻特约商户 成都消费储值公司和银行抢生意

　　渠道为王。当各家商业银行都在纷纷拉拢特约商户，借助其渠道营销自己的银行卡业务时，一支生力军如今也盯上了这块福地。

　　昨日，成都商报记者获得确切消息，继四川商通之后，海航集团旗下的易生控股公司日前也已进入成都市场。据了解，通过与其合作的特约商户向消费者给出更多的优惠政策和增值服务，这类专业消费储值公司正在通过自己的策略，和各家商业银行竞争，银行已感受到了来自他们的不小压力。

　　易生入川 涉足储值消费领域

　　说到易生控股，或许很多人都不太熟悉。但要提到海航集团，相信不知道的人就屈指可数了。

　　成都商报记者昨日获悉，易生控股实际上是海航集团直接和间接控股的一家全资子公司，其核心就是依靠海航集团的航空旅游、物流、金融等多种资源平台，开发各类消费储值卡。

　　易生控股这次进入成都市场非常低调。成都商报记者通过知情人士了解到，公司总部日前已出资在城区中心位置买下了一层楼，目前正在加紧对内部员工进行各种培训。

　　对于成都商报记者提出的采访要求，易生控股方面显得很审慎，自称他们是这个领域的新人，希望先做事。

　　抢占市场 本土公司先行一步

　　其实，早在易生控股进入成都之前，成都本土就已组建了一家专业的消费储值公司———四川商通实业有限公司（成都商报曾作报道）。

　　昨日，成都商报记者登录四川商通公司网页，发现最近几天又有金都银杏、德庄、大世界羽毛球馆等多家商户的一批门店加盟，成为其消费储值卡（文旅———和信通卡）的受理点。

　　四川商通负责人上周五表示，公司成立一年多来，合作的商户已达380多家，门店3000多个，涵盖百货超市、餐饮美食、休闲娱乐、运动健身、汽车服务等10多个领域。

　　对于公司的盈利模式，无论易生控股，还是四川商通的负责人都不愿过多提及。成都商报记者从知情人士处获悉，这种预付款消费储值卡公司，其盈利点来源于多个方面。

　　首先，就是手续费收入。众所周知，银行与特约商户合作时，都会向后者收取刷卡交易手续费，一般以发卡行、受理行和银联按照7:2:1分配。

　　知情人士称，消费储值公司也会发卡，不过他们发售的是预付费卡。他们与特约商户合作时，同样会向后者收取一定交易手续费，这也是他们最主要的收入来源。

　　其次，就是资金沉淀收益。据了解，由于消费储值公司销售的是预付款卡，客户在购卡后，所有资金都会集中存放在指定的银行账户中。虽然持卡人在消费后，指定账户中的款项会划拨给相应特约商户，但所有资金不可能一次性用完，始终会有沉淀，而这笔钱存放在银行是有收益的。四川商通负责人承认，资金沉淀收益是公司收入来源的一部分，“但我们在委托银行理财时，前提至少必须是保底，确保资金安全。”

　　昨日，成都商报记者还从业内人士处获悉，北京一家消费储值公司日前也来到成都做前期市场调研，计划在合适的时候进入四川市场。

　　各有优势 银行与公司角力

　　一方是大家熟悉得不能再熟悉的商业银行，一方是近两年才慢慢成长起来的消费储值公司。在采访中，消费储值公司都不愿承认与银行在竞争，而声称更多是合作，但不可否认，在客户资源的争夺上双方已拉开架势，其焦点就是特约商户手续费和客户消费力。

　　商业银行与特约商户合作，手续费是按照相应比例收取的。消费储值公司则不同，他们既是储值卡的发售方，又是受理方，换言之，手续费主要都是他们收取，为了赢得与特约商户的合作，他们完全可以主动“让利”，收取较银行更低的手续费。

　　同时，目前发售的储值卡，主要是作为企业福利或礼品销售，都是不记名的。为了鼓励持卡人消费，消费储值公司把卡片有效期控制在一年以内，这直接刺激了持卡人的消费欲望。手续费可能更低，消费又比较集中，在双重政策的影响下，特约商户愿意与消费储值公司合作也就不奇怪了。

　　四川商通负责人表示，持卡人的强大消费能力，让他们在与特约商户洽谈时，总是能拿到最优惠政策，有的优惠连商业银行都很难拿到。据说，一年多下来，该公司成为多家大型商场的重要客户。

　　对各家消费储值公司采取的这种营销策略，商业银行也有话要说。昨日，某股份银行零售业务市场部人士告诉成都商报记者，消费储值公司的做法对普通客户确实有一定吸引力，包括她本人都使用过这类卡。

　　不过，她也指出，商业银行与特约商户合作，能够整合和调动的资源肯定比消费储值公司多，这有助于刺激普通客户。同时，银行卡的刷卡消费，可以覆盖全国甚至全世界，从使用范围上讲更具优势，每一次的消费额可远远超过储值公司，这也有助于影响到特约商户。

　　另外一家股份制银行银行卡部营销负责人称，在公众和特约商户心目中，商业银行的各种信誉远高于消费储值公司，这种根深蒂固的影响在相当长一段时间内都难以发生明显改变，这也是银行在竞争中的一大优势。

　　昨日，成都商报记者获悉，为了打破区域消费带来的限制，易生控股已与光大银行发行了一张联名消费银联卡，持卡人可在各地安装有“银联”标识的POS商户处消费，并享受专属优惠。与之同时，四川商通负责人也向成都商报记者透露，他们正着手准备在今年内发行可自助充值的实名消费储值卡，以帮助其持卡人的使用范围从成都地区逐步扩展到全川。