工行临沂分行个人消费经营贷款超 30亿

　　30.14亿元！工行临沂分行个人消费经营贷款实现历史性突破。记者从该行获悉，截至2月12日，该行个人消费经营贷款余额首次突破30亿元大关，是全省第一家个人消费经营贷款突破30亿元的二级分行，较年初增长1.14亿元，余额、累放、新增均居四行占比第一位。

　　根据临沂区域和自身发展特点，工行临沂分行紧紧围绕调整和优化全行信贷结构的战略目标，以优质客户信贷需求和效益为重点，按照“市场开拓与风险防范并重”的原则，抓住临沂个人贷款市场快速发展的历史机遇，实施“重点区域、重点客户、重点产品”的个贷经营策略，大力发展个人贷款业务。

　　该行将重点商品交易市场商户融资做为个人消费经营贷款业务的主要增长点，不断强化商品交易市场营销拓展广度和深度，实现个人贷款新突破；加强产业集群、优质个体私营企业个人经营贷款营销力度，不断强化对产业集群上下链优质客户的营销，形成专业市场、产业集群、优质个体私营企业全面营销；加强与市场管理方、行业协会等外部渠道的深度合作，强化工银商友俱乐部营销宣传和会员拓展力度，借助其会员间可办理商户联保个人经营贷款等信贷产品和资源支持，不断推动个人经营贷款业务营销。

　　针对个人贷款从业人员少、业务量大的情况，加强同优质汽车经销商、担保公司等单位的通力合作，通过双方资源共享，既确保了全行个人贷款又好又快的发展，又促进了合作单位的业务增长，受到合作单位的高度评价。

　　另外，该行建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域营销模式。将具有明显区域优势和良好经济基础的城区四个支行作为第一梯队，在政策和贷款规模上优先扶持。同时，发挥市行直接营销和牵头营销的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的营销集约化水平，巩固优质客户群。 (财经记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 蒋福光)