银行“渠道换资产”险企无奈 银行系险企最受益

　　某国有大行总行近日下发通知称，已经建立了保险资产托管和产品销售的有效联动机制。

　　分析人士认为，银行此举可能对中小型保险公司造成一定影响，而银行系险企最受益。

　　手握网点资源的银行开始对代销保险产品提出更多要求。记者获悉，某国有大行总行近日下发通知称已经建立了保险资产托管和产品销售的有效联动机制，并根据各保险公司合作情况统一配置了全行代理保险网点资源。

　　分析人士认为，银行此举可能影响个别保险公司，特别是中小型保险公司的银保业务。

　　总行直接与险企谈判

　　据悉，某国有大行总行在下发的《通知》中透露，近期已经与几家全国性保险公司就产品销售和保险资产配套挂钩事宜进行了商谈，并根据合作情况统一配置了全行代理保险网点资源。

　　根据通知，对已有实质性保险托管业务关系的公司，将优先安排网点资源，大力加强产品销售；对已经合作的公司但没有资产实质性托管的保险公司，仅从客户持续服务角度考虑少量配置网点资源；以往无银保代销的新公司，没有保险资产托管的，原则上不为其代销银保产品。

　　对于上述信息，省内多家寿险公司昨日对记者表示，目前并未接到这一通知，与该行的合作还在照常进行。但省内一家大型寿险公司内部人士则对记者表示，确实已经听说了这一通知，“我们总公司层面此前与该行已经签订了总的合作协议，双方应当会继续保持合作关系。”

　　但据记者了解，某国有大行此次分配给该公司广东省内的合作网点比现有的合作网点还要少，“这让我们也很尴尬。”

　　业内人士告诉记者，以往签署银保合作协议，主要是省公司对省分行，由总行出面制定具体合作计划比较少见。

　　银行系险企占便宜

　　对于保险公司而言，掌握着网点和客户资源的银行在合作中天然处于强势地位。据上述行业人士透露，在今年初的一次银保年会上，另一家商业银行总行的领导也曾表示，双方在资产托管等领域应互相合作。

　　分析师告诉记者，银行出台上述举措对于个别保险公司的经营会有一定影响，特别是一些中小型险企资产规模有限，不可能在每个网点都托管资产，但大型公司不会受到太大影响。

　　不过，对于银行系险企而言，背靠股东则可以充分享受其渠道资源。此前有消息称，建行总行要求太平洋安泰(建行控股)有分支机构的五个地区的建行分行，将所有网点资源向太平洋安泰开放，并在销售人员、考核激励、人员培训、销售力度等多方面给予全力支持，加大产品销售力度。

　　与之相类似，工行将金盛人寿收归旗下后即对内发文，要求在金盛人寿已设分支机构的14座城市的银行网点须全力支持其银保产品的销售。

　　(记者纪晨璐）