全国保险兼业代理冰火两重天

　　国内保险兼业代理市场的竞争格局正悄然发生转变。中国保监会日前发布的 《2011年1季度保险中介市场报告》显示，在全国新增33000余家银行代理机构的情况下，银行渠道实现代理保费收入1269.73亿元，同比减少15.33%；邮政渠道则凭借新增的1万多家网点，合计实现代理保费收入415.52亿元，同比增长27.8%。

　　不过，邮保业务的快速增长尚不足以弥补银保降温造成的保费流失。截至3月31日，保险兼业代理机构实现保费收入2027.89亿元，同比减少3.81%；占同期全国总保费收入的43.92%，同比下降2.5个百分点。

　　自银监会、保监会联手规范银保业务之后，保险公司在其中所扮演的角色已由销售转向培训和服务，引发银保销售模式发生转变。短期看来，保险公司和银行只能接受眼前无奈的阵痛，尤其是银行通过代理保险获取的业务收入减少，全国11.8万余家银行代理网点保险业务收入51.49亿元，同比减少3.2%。

　　邮保渠道受到保险公司的青睐是有原因的。统计显示，今年1季度，保险公司向邮政代理网点支付的平均费用率仅为3.8%，较银行平均费用率低0.3个百分点；同时，邮政网点的业务效率也更高，平均每一个邮政网点代理保费收入达到159万元，相当于银行数据的1.5倍。

　　沪上一家寿险公司负责人表示，银保新政实施之后，商业银行网点取消了保险公司驻点销售的模式。虽然邮政银行同样要受制于该政策，但邮政在培训和服务的配合程度更高。

　　此外，受到客户群体定位的差异，邮政渠道代理的理财产品种类较少，保险产品能够获得更广的发展空间。

　　相比银行网点激烈的争夺，保险公司在邮政渠道的争夺显得更为 “安静”。尤其是主体数量众多的外资保险和中小型中资保险，在尚未形成完善的全国网点布局之前，很少能够与邮政渠道建立全面的业务合作。

　　然而，保险公司与邮政渠道合作也存在导致一家独大的隐忧，中邮人寿自成立就有着天然的优势，其立足于 “服务基层、服务三农”的发展思路，使其掌握更多的中国市场。苏微佳