将私人银行准入门槛设为500万元,纳入更多客户；不用去柜台就可以存款,先进设备保证客户私密性。随着青岛私人银行越开越多,各家各出招数留住客户,富翁的争夺战无疑也进入了白热化状态。
首家现金交易私人银行开业 降低门槛,远程存款拉客户
27日,建设银行香港中路私人银行成立,这是该行在岛城成立的第四家私人银行,门槛设置为500万元准入。据悉,建设银行香港中路私人银行是青岛首家现金交易银行,并花重金引进远程现金交易设备,私人银行客户不用去柜台,就可以办理存取款业务。
私人银行强调的就是客户私密性,一般位置比较隐蔽,只适合做客户的转账业务,一旦有客户带了现金,必须要到有柜台的公众区去抽号、排队办理业务,失去了私密的意义,远程存款则避免了这个问题。张先生是青岛一家上市公司的总经理,也是该银行首批私人客户,27日,他率先尝鲜,体验了一下远程存款。
记者看到,远程存款设备嵌在墙壁里,有个类似于电梯的开口,外面连接着电话、密码输入器和可视屏幕,工作人员将张先生的五万元现金和卡放进豆浆机大小的不锈钢桶里,盖上盖子,然后将桶放入远程设备,并接通柜台电话,告诉柜台人员存款服务,随后按一下按键,十几秒后柜台人员就接到了装有现金的桶。由于有可视屏幕,客户可以清楚地看到其整个存款操作过程。当存款完毕后,柜台人员用同样的方式将存款单传到私人银行内。
该私人银行行长张强介绍,这种远程现金交易设备经过公安局审批验收,安全性可以保证,每台造价20万元,但只适合两层楼的附行式私人银行,如果是六层楼甚至更高,设备的成本和维护费用就会增加,目前此种设备在南方地区的银行非常盛行,在青岛则是首家。
千米路段24家银行 扎堆经营,竞争白热化
业内人士介绍,随着各家银行纷纷成立私人银行,岛城富翁的争夺战无疑也进入了白热化状态。将私人银行门槛降低,增加先进设备,都是在银行激烈竞争下的升级之举。青岛的私人银行越来越多,究竟竞争到什么程度呢?会不会有吃不饱的尴尬?张强介绍,香港中路是青岛市名副其实的金融街,仅福州路至高雄路千米的路段就集中了24处银行网点,平均三四十米就会有一处网点,而且这24处网点中,有五六处是私人银行,如中国银行山东省分行私人银行、招商银行私人银行、华夏银行私人银行等都集中在此路段,而这个商圈的客流、人流是固定的,竞争可谓白热化状态,要想争得客户就得有独家服务。
据悉,千万以上富翁,类似于金字塔的顶端,非常稀少,而将门槛降至500万元,客户就会增加很多。据悉,目前中国银行、工商银行、农业银行的私人银行门槛均为800万元,建行和招行标准略高定为1000万元。而交通银行门槛则设置得最高,私人银行客户需要达到200万美元的可投资金融资产标准才会成为客户。
张强介绍,目前该私人银行客户有15名,明年将会发展至30名左右。这才仅是这家支行私人银行的数字。明年,他会将银行接近500万元的客户资源整合起来,逐渐将其晋升为私人银行客户。另外,通过银行的独家服务,让客户带客户来。“客户带客户是非常好的一个途径,因为富人周边都是富人,只要服务好,别人乐于介绍朋友加入私人银行。”张强说,说实话各家银行服务类似,谁更有特点,才能赢得客户。
盯上县域富翁 私人银行也开始下乡
银行在县域扎堆也许不新鲜,但是私人银行开始转战县域市场却成了一种风向。据悉,12月30日,建设银行将在开发区开设第五家私人银行,将第五家私人银行设在郊区,是有其考虑的。青岛各县市经济实力也非常雄厚,富人也非常多,市区市场逐渐饱和的情况下,县域成了争抢之地,而在9月份,建设银行刚刚在即墨成立了一家私人银行。
青岛市一家股份制商业银行的相关负责人分析称,青岛五个县域市经济发展各有特点,民营经济等众多优势产业发展迅速,财富聚集效应越来越显著。目前高净值人群的理财在这些区域却基本处于“空白”状态,谁能抢先开发这些“处女地”,谁肯定就能在私人银行开拓方面抢先分得一杯羹。
无论是城区还是县域,高端银行将是发展的主要方向,2010年青岛市就已经初步完成了《建设区域性财富管理中心研究报告》,今后,高端金融将成为青岛金融业发展的特色业务,通过与金融机构的探讨合作,青岛未来将大力加强高端金融人才培训工作,提高青岛的金融地位。本报记者 孟艳
