葡萄牙华商经济解析：把握竞争方向危机中寻商机

　　中新网10月21日电 据葡萄牙《葡华报》报道，经济危机中，经济格局产生巨大的变化，市场走向重新定位，而在葡萄牙的华商面临洗牌，如何能够让自己的企业在竞争中屹立不倒甚至发展壮大，竞争方向，市场动向，商品发展，销售理念等在现代商战中是关键的成功要素，也是华商不得不学习和理解的概念。欧洲的经济危机，已经持续将近三年的时间，在这样萧条的情况下，在葡华商的竞争日益激烈，很多三百店，甚至批发商都只是把目标放在求生存的范围内，互相恶性竞争，以打倒自己周围的华人企业为目的的恶性价格竞争，越演越烈。

　　前不久，葡萄牙政府承认经济危机在葡萄牙的事态依然非常严重，再一次宣布要调整国家经济结构，再度做出增加增值税，消减公务员工资，减少国家投资等调整，这些宏观的经济调整，都意味着葡萄牙经济市场在未来的一段时间内会再度萎缩，市场萎缩带来的必然影响是全国消费力的降低，对于很多直接面对消费者的零售商来说的影响最为直接，然而市场是一个商业链，牵一发动全身，整个产业链都面临着重新调整与洗牌，如何在这样的环境中竞争生存是一个所有华商都不得不考虑的问题。现在再也不是只要开店，随便卖什么都赚钱的年代了，华商如果不研究市场不调整自己的经营方式和经销结构，等待我们的可能是被大环境清洗。

　　恶性竞争带来的负面危机

　　既然要参与到恶劣的市场环境中竞争，那么第一点必须明确的是，谁是竞争者？目前葡萄牙的一些恶性竞争现状，相信所有的商家都很清楚了，如果一条街有三家三百店，第一家先上一种新货卖5欧元，那么第二家很可能接着就上货，但是只卖4.5欧元，第三家在上货的时候可能就只卖4欧元。如此恶性循环，谁也没有办法继续再销售这一种产品。竞争的目的是让商家通过改善自己的方式获得更大的市场，获取更多的利益，在这样的竞争模式中，更大的市场在哪里？更多的利益又在何方？

　　当然这是不得不面临的一种初级竞争局面，商业的发展也像这个世界上其它任何事物的发展一样，必须经历一个从无到有从原始到成熟的过程，而像华商目前这样的一种竞争方式，简单的价格比拼，是被动的竞争，是低级的竞争。

　　现在，在葡萄牙人的心目中已经造成中国人的店就是便宜货，质量根本就没有保证的笼统概念，这样的概念是华商用自己的恶性竞争方式灌输到葡萄牙人脑子里的，那么自己也不得不承受这样的定位为我们带来的苦果——企业无法转型，无法脱离低端消费层，让整个华商在葡萄牙的进一步发展走入困境。

　　明确市场竞争方向 明确企业发展方向

　　要想在竞争中获得成功就必须从了解自己的竞争力，明确自己的竞争优势入手。简单的价格竞争在与时俱进的商品市场上显得十分低级，而且也在一步步的被主流市场淘汰。

　　商品的竞争力主要在于商品本身的性价比，目前已经有华人批发商开始意识到危机，也看到这里的商机，当然，质量是竞争的根本要素，但并不是全部，还有很多方面需要完善。认清自己最大的竞争优势，了解同行业内存在的竞争方向是决定企业走向的重点。