盛大文学只是家有别于传统出版的数字出版商吗？春节前夕，盛大文学宣布正式收购小说阅读网，这是继去年12月底控股文学网站榕树下之后，在不到两个月之内“再下一城”。目前，成立不过两年的盛大文学通过一系列收购已控制5家网络文学网站，包括之前的起点中文网、晋江原创网、红袖添香，呈一枝独大的网络文学“寡头”之势。

　　谁都不会怀疑以网络文学起家的盛大文学如今在网络文学的领军角色，然而事实上不仅于此。去年年底，盛大文学成立了版权运营中心，而它的首席版权官早在数月之前就已任命。诚然，不论是传统还是数字出版，不论是互联网还是创意文化产业，对于处于产业链上游的内容，版权是核心价值所在，谁占有了版权谁就拥有了话语权。一年来，盛大文学在不同场合表明自己“一个彻头彻尾的版权公司”的定位，CEO侯小强说，盛大文学这几年要做的一是版权生产，二是版权分销，比如一部作品从网络收费阅读、图书出版、无线阅读到动漫、游戏、影视等，实现一次生产，多次利用，最大限度发掘其商业价值。说白了，就是坐拥版权“一本万利”。

　　1布局：线上线下抓牢版权

　　从2004年收购起点中文网为基础组建的盛大文学成立于2008年7月，其旗下的文学网站实际是一个版权生产基地。在收购小说阅读网之前已经拥有超过430亿字的原创文学版权和大约85万名作者，每天上传字数近6000万，注册用户逾3800万。以一本书20万字计，盛大文学每天能“生产”300本书。目前这些书每天能吸引1000万个独立用户。

　　艾瑞咨询发布的2009年12月垂直文学网站行业数据显示，除榕树下之外，起点中文网排名第一，晋江原创网排名第三，红袖添香排名第七，而刚收购的小说阅读网则排名第五。业内人士估计，盛大文学在完成此次收购后，其拥有35万部以上的原创小说版权，并签有中国最有商业价值的近万名作家的全部版权，拿下了中国网络原创文学近90%的市场份额。

　　除了原创，盛大文学也会向出版社购买实体书的电子版权，有名的例子是《奋斗》和《货币战争》以及《大秦帝国》、《明朝那些事儿7》的独家电子版权。盛大文学CEO侯小强认为，即便在数字出版和阅读成为主流的时代，传统出版在受到冲击的同时，在阅读消费领域，纸质书依然会拥有庞大的市场。因此他表示，传统出版是盛大文学产业链中的重要一环。他会到处寻觅资深的图书编辑，聘请他们为盛大文学挖掘有潜力的人气作家，条件是这些作家的作品得在起点中文网上首发。韩寒的《他的国》就是这样与读者见面的。盛大文学旗下的“聚石文华”、“华文天下”和“聚星天华”三家图书策划出版公司，都堪称图书出版业的明星经纪公司，他们更善于以传统出版社想不到的天价包装潜力热门作家，之后获得传统出版社无法想象的图书销量。

　　2模式：开通多元发行渠道

　　阅读收费是盛大文学最为成功的商业模式。以起点中文网为例，签约作者的作品首先是发布在公共阅读区，一旦点击率达到一定的数量，就可以将作品放在VIP区，VIP区读者在阅读时需要支付费用，每千字2至3分钱。根据作者人气的不同，付费部分长短各有不同，一般情况下，一部小说付费部分最少可达到三分之一。一部100万字小说，至少会有33万字需要付费，一个读者看完这本小说需要支付的费用至少为6.6元。据介绍，读者支付的费用，由网站和作者共同分成，这看上去一笔不大的费用，但在互联网上的海量读者以聚沙成塔的效应支撑了盛大文学的内容生产，并且吸引和聚集了大量的草根作者。

　　除了在网站上进行内容销售，无线终端也是其重要的分销平台。盛大文学一直力推将手机打造成另一个文学创作与阅读的平台，比如去年启动的“首届全球华语手机小说原创大赛”，一字千金重奖手机小说。时下有大热之势的电子书市场，盛大文学同样没有缺席。所谓电子书即一种能够下载数字图书内容的电子阅读器。盛大文学不仅是唯一一个能够生产内容的出版者、销售者，同时还是一个销售工具的研发者，盛大已经推出了自己的电子阅读器IKan(爱看)。对于盛大文学来说，电子书不仅仅是一个硬件终端，而是海量内容的一个数字发行渠道，这一渠道岂容他人插足。事实上，在盛大文学打造的多元化的发行渠道中，并不仅仅是图书。

　　从最初原创文学网站到版权运营，定位的转变必然带来商业模式的变化，侯小强的说法是，“就像《哈利·波特》，不是通过图书销售去形成市场，而一定是向周边渗透的，就是通过版权运作发展出一个巨无霸式的产业。”

　　3价值：一次生产多次衍生

　　《星辰变》是盛大文学商业模式中的一个典范。这部首发于起点中文网的作品成功实现多次销售，当时在线上具有超高人气，连续40周在百度所有关键词搜索排名中位居前列，多次登上第一位置。随后由线上作品变成了线下传统图书，2008年其游戏版权以100万元的高价卖给了盛大游戏，变成游戏后的《星辰变》被网友评为2010年最受期待的游戏。而其电影改编权也于2009年11月份卖给了盛世影业。

　　一部作品无形中已经创造了数次“衍生”价值。

　　网络人气小说《与空姐同居的日子》，点击率累积超过10亿次，随着由其改编的电影《恋爱前规则》不久前上市代表着盛大文学正式走进影视圈。2009年6月，盛大文学对外宣布成为国内影视剧最大的内容提供商，累计售出百余部网络小说的影视改编权，拥有数千部当红、畅销流行小说影视改编权的作品，包括《鬼吹灯》、《元徵宫词》等网络小说的话剧和影视改编权。

　　“一个好的文学版权，我会把小说卖好，游戏版权、影视版权都要卖好，把运营做深。”侯小强说，“目前，除了开始为游戏和电影提供内容版权，我们甚至计划把音乐和文学嫁接起来。希望这种模式可以诞生出一种新的产品，比如像《鬼吹灯》那种迷离、魔幻、惊魂的东西用音乐形式来表现出来。”目前，侯小强计划将中央戏剧学院和北京电影学院戏剧系、编剧系的学生全都签下，对其进行专业编剧培训，打通从小说到影视的通道，打造中国的影视剧本基地。