价格便宜是山寨机攻城掠地最锐利的武器。

　　从经济学原理来看,由于多数单个山寨机难以形成规模化经营，运营成本要比已经实现规模化的正规军团成本更高，在价格上难以形成明显优势。可事实恰好相反。这是为什么呢？

　　面对山寨机的凌厉攻势,很多正规军团窝了一肚子火。他们认为，山寨机价格便宜，在于非正当性经营模式，如偷工减料，偷税漏税，家庭式作坊生产，办公场地没上档次，工资低，不做市场推广等。其实，是山寨机价格便宜的某些原因，但知情人士认为，山寨机价格低，最重要的原因有两个。

　　一是山寨机很好地控制了采购成本。山寨机的原料采购基本上是由寨主或者寨主夫人亲自出马，很好地避免了正规军团那种采购过程中层层揩油，最后导致采购成本较高的现象。这样一来，正规品牌规模采购优势基本上就化为乌有了。当然，负责采购的很精明，价格高了，美其名曰：控制元配件质量，保证产品质量。

　　另一个重要原因就是山寨机的渠道十分扁平化。现在山寨机的集散地都集中在深圳华强北。大家批发零售山寨机，都知道要去那个地方。山寨机只要在那儿租一个柜台，销售通路就畅通无阻了。也就是说，山寨机抵达消费者手上，要么是直接的，要么只有零售店主这么一层，所以做得到价格便宜。正规手机企业现在的渠道可谓复杂多样，对消费者实施层层盘剥。一般情况是，到达消费者手中，已经过了国包商、省包商、地包商等N道转手，普通行规是每转手一次加价20%。这样一来，品牌机价格当然比山寨机高得离谱。

　　所以，对正规军团来说，要想在价格上与山寨机有得一拼，还得从源头上抓起，如何科学地控制成本，如何实现渠道扁平化，正是降低手机价格，增加运营收入，提升企业竞争力的关键。（曾高飞）