今年上半年，沪上寿险市场保费收入同比下降21%，一贯表现沉稳的团险渠道竟然跌幅领先。上海保险同业公会统计数据显示，团险渠道保费收入28.9亿元，同比下降47.9%，跌幅远高出银保渠道的21.3%和个险渠道的8.5%。
知情人士透露，由于团险保费统计也采用新会计准则，很大一部分养老账户给付型的长期险不再纳入保费收入中，这使得沪上团险业务在总量统计上出现明显下滑。但从各家寿险公司的内部统计来看，团险业务还是比较平稳的，加之赔付率控制有序，沪上团险的盈利情况正在好转。
长期险大幅缩水
按照新会计准则的标准，团险业务中意外类医疗类的纯保障型保费收入将被全部计入，而部分分红类以及以养老账户给付类的保费将按比例计入。业内人士表示，团险短期险多为1年期的纯保障类险种，受影响不大；而团险长期险大部分为养老账户类，致使保费缩水严重。
今年上半年，团险长期险保费收入15.4亿元，同比下降65.4%，而团险短期险保费收入13.5亿元，同比增长24.1%。沪上经营团险业务的40家寿险公司和养老险公司中，只有新华人寿、中宏人寿、金盛人寿等6家公司团险长期险实现微增长。
其中，受影响最大的当属国寿上海分公司。其团险长期险业务由去年同期的23.4亿元下降至1.9亿元，从而失去了沪上团险市场份额第一的位置。太平洋人寿上海分公司由于一部分外来人员综合保险也计入团险长期险保费中，使该项保费收入跃升至9亿元，以32%的市场份额领跑沪上团险市场。
记者从沪上各家寿险公司了解到，虽然计费方式有所调整，但各家寿险公司的既有团险客户并未发生太大的变动，甚至有业内人士笑言，上半年团险市场也属于 “被下降”。 “如果说具体影响的话，那就是沪上团险渠道的发展将不再会大起大落。从分公司层面看，团险渠道规模增量有限，决定了对于年度总保费的增量更多需要依赖个险或银保渠道了。”国寿上海分公司相关人士坦言。
主攻效益型业务
近年来，国家政策对团险市场的影响很大，如企业年金制度、不允许企业为员工代办福利型保险等。加之团险税收优惠迟迟未能明确，企业投保团险的积极性已不如以往。
据悉，沪上团险市场之前所做的业务大部分都是企业养老险，在企业年金政策出台后，这些业务陆续转到专业养老险公司，如平安人寿、太平人寿团险业务相继平移至平安养老、太平养老。太平养老还获得团体人寿业务经营资格，这些会很大程度分流原本归属于寿险公司的团险保费收入。
中国人寿总裁万峰认为，由于无法和企业年金互补，未来团险市场的发展，或将以企业为员工做的短期补充福利业务为主，如医疗险、意外险和1年期的团体寿险。事实也证明，新会计准则采用后对企业养老型团险业务采取“保费剥离”，这使得传统团险业务以短期险为主。
本刊顾问、上海财经大学保险系主任钟明指出，团险可以作为新分支机构抢占市场份额的工具，但团险并不是每家公司都赚钱。团险业务由于采用经验费率，不能获得超额利润。如今团险保费计算采取新会计准则，指望团险冲规模较难实现，于是团险业务能否实现效益尤为重要。
也因此，重视团险承保效益便自然成为沪上寿险公司下一步的发展重点。从去年开始，太平洋人寿等公司明确要大力发展团体意外险，对赔付率较高的团体健康险规模进行控制。虽然单笔保费不高，但总体赔付低，团体意外险属于典型的效益险种。
“团险业务的理赔主要集中在短期医疗险，虽然单件给付金额不高，但数量很大。有时候，短期医疗险的理赔案件占团险理赔的80%以上。 ”知情人士透露，相对而言，团体意外险的承保门槛低，不如医疗险需要较多的险种搭配，而且团体意外险理赔较为清晰，更便于寿险公司掌握。
中意人寿上海分公司团险事业部助理副总裁庞震刚表示，以往不少公司在承接业务的时候，会考虑团险的综合成本率，一般在80%内就接了。但现在不少公司把团体健康险和团体非健康险分开来考量，如果团险健康险的赔付在120%，即使团险非健康险的赔付很低，公司核保也不一定能通过。纪云飞
