中新网2月8日电　据西班牙欧华网消息，华人讲究的是五年一典，十年一庆。2010年是一个庆典之年，2010年是为旅葡华商重新洗牌的开闸之年，同时也是一个具有历史意义的一年。

　　据记者观察，很多旅葡华商在今年开始，改变其经营方式的做法，其实就是进行着一个重新洗牌的过程。这个过程与其说是华人主动变革的经营意识，不如说是痛定思痛之后经济转型所须的必经之路。不管人们是否愿意，重新洗牌的影响，一定会蔓延到全体旅葡华人的身上，固步自封、一成不变的坚守，只会令自己逐渐被边缘化，或被淘汰出局。

　　2010年，是旅葡华商展开重新洗牌过程的开始，究竟会发展到何种地步，现时还不易预料。但无论怎样，去年的经济危机，实则为我们提供了一个调整经济结构的转机，借助全球经济重新布局和调整的机遇，2010年，旅葡华人必须重新市场定位，找到升级发展的目标，才能真正推动旅葡华人经济新一轮的腾飞。

　　新的一年，许多新的迹象已经表明，旅葡华商正在大胆地尝试新的变革……

　　产业优化细分才能见成效

　　无论从北部的维拉贡德华人仓库区，还是里斯本PORTO ALTO批发仓库，很多华商主动放弃做了很多年头的老产品，用他们的话说叫“放弃”。在南部经营批发仓库朱林老板告诉记者：从今年开始，他原来的服装箱包仓库现在只做专业的牛仔系列。女装、箱包、珠链工艺不再进货了。

　　他透露，2010年，对于华人批发业来说，也有其独特的意义。多年来同质化竞争的激烈程度，令许多华人批发业者转变思维，开始拓展不同范围的新领域。在日常运作的背后，华人批发业者，从被动式供货，逐步改变为主动地迎合市场并不断满足零售商的需求。朱老板还解释，现在供货，基本凭客户订单进货，再不敢盲目的“铺货”。更不敢经营自己不熟悉的商品。

　　同质化竞争一直是旅葡华商的弊病，也是通病。导致的后果就是，大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。一个企业要想长期生存下去，必须把握好一个基本法则：“唯一”和“第一”的辩证关系。朱老板认为，你最好做到市场上的“唯一”，如果做不到，就要努力做“第一”，否则就难以赚取合理而持久的利润。所谓“唯一”就是最专业、最好、最独特。

　　然而，旅葡华商的很多企业，恰恰把这个顺序倒过来了，即先争取“第一”。第一个到货铺货，只赚很少一段时间的高额利润。很快同质化的产品大量上市，残酷的价格战必将导致一部分华商没有利润。

　　但是不管你先做“第一”也好，再做“唯一”也罢，但最终的都会要求做出“品牌市场”。

　　假如你的目标是三百店市场的“唯一”，你的产品必须做到同等质量最好且利润最高，这就要求在企业形象和品牌管理上下功夫，改变原有的经营观念和思路，做品牌产品的独家代理商。但问题是，你有没有这个能力。就算有了，还有一个问题：别人是否也有这个能力？你是否是真正的“唯一”。

　　今年开始，记者已经观察到一个有趣的现象，在北部和里斯本的批发仓库，有部分华人批发业者，主动放弃了某些产品领域的经营，专攻一类产品。记者与经营者谈过，后者指出，只有学会放弃才会更加精细地服务于你的目标市场，否则，虽然有这个能力，但是资源分散、能力分散，造成运营成本的上升，最后在自己的目标市场上取得不了绝对优势，因此也赚不到大钱。因为你什么都有，什么都不精不专，没有品牌，没有特点。

　　因此，倒不如迎合本身稳定客户群的需求，将他们最需要的而又是你最擅长的产品做精做细，不求大、不求全，只求专业化品牌化，令自己的产品成为客户的“唯一”选择。

　　亟需摆脱混乱的仓储模式

　　长久以来，葡萄牙华商零售店的经营存在多个问题，撇除进货和销售的因素，单个种类商品存货量和销售量的模糊，令老板们难以把握整个店铺的经营状况，无法根据变化无常的市场制定独特的产品销售策略。

　　记者曾经采访过一家里斯本华人的大型零售商店，他们虽然用电脑算帐结帐，但是他们根本不知道某些产品的库存量是多少。哪些商品好卖赶紧补货，哪些商品滞销应该尽快采取促销策略。导致眉毛胡子一把抓，缺乏针对性。经常“拣了芝麻漏掉西瓜”。