创业海归黎兆平：先互信 再合作

　　1981年黎兆平留学美国，至今已经在美国工作生活了30年。这期间，他多次回国参加海外人才交流会，也自己到过北京、天津、青岛等地去访问。

　　2011浙江·杭州国际人才交流与合作大会，黎兆平受邀前往参加，他带去的项目是“能源管理传感器和系统”。该系统主要是应用于高效节能的目的。他感叹道：“我们中国人口众多，用电量很大，每到夏天很多地方都会出现电力不足的问题，很大一个原因是电力被浪费了。”正因如此，在中国推广节能技术能产生比其他国家更好的实体效应。“我是从中国走出去的，看到各方面存在的问题，打心底里想为祖国做些事情。但是找寻适合的企业来投资项目，进行落地生产，其实不是一件容易的事情。”

　　黎兆平说自己很喜欢江浙一带的民情，因此一直在江浙一带寻找合作企业。他在杭州参加了国际人才交流与合作大会后，感触良多，对大会的评价也甚高：“我能感觉到大会组委会很有诚心地举办这个活动。这次来杭州参加会议，我们海外代表都是一个人住一间房。我参加过很多次类似的会议，这样周全的安排在国内还真是第一次遇到。”在海外生活过多年的人会有很强的保护隐私的意识，也为了不给别人带来不便，他们一般都倾向于有属于私人的空间。“我并不是说谁对谁错，这只是一个生活习惯的问题，这次大会组委会考虑得十分周到，我们都很感谢。”黎兆平说。

　　黎兆平目前在与几个企业同时洽谈，持续了半年时间。除了要考虑对方有没有与项目相关的背景、客户群体、投资环境，还有重要的一点便是双方都要建立对彼此的信任。他说：“在海外生活过多年的人，回国后往往知道怎么做事、开发技术，但是太缺乏人脉关系了。”中国人的办事方式脱不了各种各样的关系，有了亲朋好友的介绍和引荐，双方便能更快地信任彼此，这样也能省下很多时间和精力去打听对方的情况。“我会通过网络、协会以及朋友去打听一些企业的情况，企业那边也是一样的，他们也会通过多种途径去调查我的情况。这是很正常的。”黎兆平毫不避讳地说。

　　杭州之行结束后，黎兆平谈起自己几天来的收获，笑着说：“交了不少朋友。”虽然项目洽谈没有明显的进展，但是黎兆平说这样的结果也是他预料到的，“这两天与很多海外朋友聊天，大家的情况基本是一样的，不少人都对项目很感兴趣，也有签订意向书的，但是真正要跨越实质性的那一步，还是需要考虑很多的。毕竟，双方的信任不是一天两天就能建立的。”

　　黎兆平也坦言道，自己十分希望能够通过亲人朋友的介绍早点儿寻找到合作企业。

　　编者感言：像黎兆平这样在项目洽谈方面遇到此类问题的海外人才，并不在少数。毋庸置疑，目前各地举办的海外人才交流会，日趋走向服务体系完善化，为海外人才创业和实现自身价值提供了平台和多种机会。但是，如何能让海外人才与地方企业、风险投资机构快速建立彼此之间的信任关系，使项目与技术早日实际落地生产，取得实体效应，还需要深入思考并采取进一步的有效措施。(万家驹)