鲁西化工：以市场为导向进行战略转型

　　鲁西化工（000830）在实施战略转型过程中，始终坚持“先做市场，再做产品”的发展理念，苦练内功，实现了产业转型和经济效益的双丰收。

　　鲁西化工坚持集约化、一体化和园区化的循环经济发展模式，沿着煤化工和盐化工以及氟硅化工主线来延伸产业链，下游可发展的产品非常多。在选什么产品，上什么项目的问题上，公司董事长张金成始终坚持他评价新项目成功与否的标准：“一个项目怎么才算成功，项目顺利建好，安全投产，只能是成功了一半，产出高质量的产品，顺利卖出去，获得较好的效益，才能说项目最终是成功的。”

　　他表示，在上项目问题上，不光是看鲁西化工能干什么，更重要的是市场需要什么。在上项目之前，公司都要对国家宏观产业政策、产业发展趋势及国内国际市场状况做认真的调研分析，保证所选择的项目具有良好的市场前景。甲烷氯化物项目就是在这一思路下上马的。甲烷氯化物是重要的化工原料和溶剂，是生产氟化工的主要原料。公司作为氯碱企业，提供了充足的原料资源，同时非常看好它的市场前景。一期上马了6万吨装置，在今年3月份投产后，产品供不应求，表现为一路货紧价扬，价格从3月份开车以来的4000元/吨，一路上扬到目前7600元/吨，自开车以来二氯甲烷和三氯甲烷的生产达到产销平衡，共销售4万多吨，增加销售收入2亿多元，给企业带来较好的经济效益。

　　市场离不开竞争，盈利能力越强的产品，竞争往往越激烈。如何在市场竞争中，保证公司产品的市场竞争力，是鲁西化工在项目上马前就解决的课题。

　　张金成表示，“上项目时，我们就立足工艺成熟、市场潜力较大的产品，充分发挥鲁西化工自身的研发设计、装备制造以及化工管理的核心优势，定位于同类产品国内国际高端，并力争建立规模优势，从而确保投放市场后竞争力最强。”

　　鲁西化工投建的三聚氰胺项目就是如此。该产品的主要生产原料是尿素生产中的初级产品尿液，是鲁西化工现有产品中最丰富的资源，用管道直接输送在装置中循环吸收，减少了尿素再熔融和运输环节，可大大降低生产成本。此外，该项目所需的循环水、动力电、蒸汽及其它的配套工程和辅助工程均来自园区。先进的技术，良好的依托条件和生产优势，使三聚氰胺产品具备了其他企业不可比拟的市场竞争力。