为何叫好不叫座？节能产品进家庭还有几重槛

节能产品受到中老年人的欢迎。新颖的节水龙头吸引了很多人来试一试。

　　张敏 摄

　　在虹口区花园坊的节能园区，“节能超市”甫一亮相，就吸引了不少市民：采用新型材料的“通气隔音窗”，可以在消除噪音的同时，将新鲜空气通入室内；“太阳能充电器”，采用锂聚合物电池，光电转换效率可达15%以上……不过，对这些新颖实用的节能产品，看的人多，真正掏钱埋单的却寥寥无几。为啥？“太贵！”“用不着”。

　　今年的上海节能宣传周，主题为“节能我行动，低碳新生活”，几天来举行了近百场各种活动。虽然产品层出不穷，但不论新技术还是成熟产品，都面对共同难题：要想大规模进入零售市场，真正“飞入寻常百姓家”，障碍还真不少。

　　障碍一：价格过高

　　“一杯水”马桶的两难

　　点子极具创意，产品也不错，但“叫好”不一定“叫座”，“一杯水”马桶就是其中之一。

　　这款全新马桶的生产厂家叫义源公司，在“节能超市”上，总经理陈春虹忙得不可开交，一会儿为观众演示如何在其中用一杯水冲下一块半尺见方的毛巾，一会儿展示马桶节水排污功能。据介绍，这种马桶没有水箱，而是与自来水管直接相连，每次冲水的用水量仅为0.2升至0.8升。相比传统马桶的6升冲水量，可以说突破巨大。据调查显示，一个人每年上厕所约2500次，若每次冲水都能省5升水左右，一年下来能节水1.2万多升。如今，产品还走向了国外，引起中东等缺水国家的极大兴趣。

　　但在国内，“一杯水”马桶进入市场却十分不易。陈春虹说，2007年带着产品初到上海，代理商不感兴趣，幸亏在推广中引起政府部门注意，通过与上海世博会的合作和用户间相传，公司逐渐扭亏为盈，在上海站稳了脚。但要想打开零售市场的大门，仍需耐心等待。

　　究其因，陈春虹认为，主要是价格问题。“一杯水”马桶的售价一般2000多元，最贵的一款要5000元。而一年节下的水费，按现在的水价一人不到30元，若是三口之家，不足百元。对市民来说，要么选择高端的名牌马桶，要么选价格低廉的产品，不大会为了节约百元的水费，而选择既陌生又昂贵的产品。

　　“一杯水”马桶可以更便宜吗？

　　陈春虹说：“节能环保新产品研发投入大，加上我们是小公司，规模与资金有限。要迈入大卖场或建材市场，或开设专柜，势必进一步增加成本与价格。如果还要降价，公司难以承受。”看来，公司似乎步入了“两难”：进入零售市场，成本、风险顿增，唯有提高价格；但提高价格，零售市场又不买账，产品推广无从谈起。

　　【破解之法】不少国家都对节能产品给予补贴，我国也推出了“节能产品惠民工程”，通过财政补贴方式，对高效节能产品进行推广应用。但目前的政府采购与补贴，还相对集中在成熟产品及少数大企业上。企业建议，应进一步扩大补贴范围，尤其对具有市场前景的创新产品，应提高扶持力度。企业自身也要另辟蹊径，比如“一杯水”马桶尝试依靠电话、网络订购等方式，控制成本，扩大销售。