团购网站尚处于起步扩张阶段，数量众多，竞争激烈；国内银幕的大量增加也使得电影院对观众的争夺越发激烈
【关注】团购电影票：谁是得益者 ？
好莱坞大片《变形金刚3》无疑是今年电影暑期档最热的“一把火”。面对火热的上座率，笔者近日走访了京城各大影院，发现他们中的很多人都是团购来的电影票，票价只需十几元钱，原价高达150元的IMAX票价甚至只需85元。在公众屡屡质疑电影票价虚高的背景下，团购电影票正在成为人们一种新的观影方式。
竞争催生电影票团购热潮
在暑期档，各大电影院售票厅前的队伍长龙成为“概莫能外”的风景，最低60元，最高达150元的票价竟然丝毫不减人们的观影热情。这种情景，让人不禁心生感慨：“现在的人们是真的有钱了”。然而，几个举着电影票的年轻观众告诉笔者，现在他们看电影基本上是网上团购，比直接在电影院售票厅买要便宜一半。
有数据显示，截至今年5月，2011年北京市场的电影票团购总金额已经达到4144万元，占北京市票房收入的1/10，而团购售出的票量将近200万张，占到了北京市观影人次的近1/5。独立团购导航网站团800最新发布的团购行业统计报告显示，2011年上半年团购电影票销售超过3.17亿元，占同期中国内地电影市场票房的6%。
自2010年Groupon模式限时团购网站被引进国内以后，团购便以其低廉的价格、使用的便捷性迅速受到人们的青睐。初始，团购多集中在饮食、购物等大众消费领域。
团购网站第一次以电影套票的形式试水电影票团购的是糯米网。据糯米网总经理沈博阳介绍，去年6月23日，糯米网上线第一天，便和位于北京五棵松的成龙耀莱国际影城合作推出了一次轰动全国的团购，这次团购的内容除了2张电影票，还有2杯可乐、1份爆米花、1个哈根达斯冰淇淋球，而这个原价176元影城套餐，在糯米网的团购价只卖40元。“我们初次试水，就大有斩获，团购一共卖出15万张票，一举打破了Groupon模式的团购纪录。”沈博阳说。
在糯米网初战获胜的吸引下，一些团购网站，如美团网，拉手网等网站也纷纷开始推出电影票团购业务，据不完全统计，目前国内大大小小的团购网站超过2000余家。在这样鱼龙混杂的“千团大战”中，电影票团购成为争抢客源的“秘密武器”。据团800日前发布的各地团购报告显示，电影票团购为最热门的团购形式之一。
“电影票团购火热源于竞争的结果。”易观国际分析师陈寿送说，一方面团购网站尚处于起步扩张阶段，数量众多，竞争激烈；另一方面，国内银幕的大量增加也使得电影院对观众的竞争也越发激烈。而团购的低价格促销是聚拢人气的有效途径。
据了解，2010年国内新增影院313家，新增银幕数1533块，平均每天新增4.2块银幕。银幕数量激增加剧的市场竞争，将不可避免地体现在各影院之间的价格大战上，而这也使得团购成为影院不得不倚重的手段之一。
票价如此低，赔本赚吆喝 ？
单张电影票价七八十元，3D大片票价更是高达上百元，这样的价格常常让人望而止步。不过，这种现象在团购网站上不复存在。以热映的《变形金刚3》为例，笔者查阅了北京市各大影城的报价，单张影票最低为60元，最高为150元。
但是，通过团购导航网站搜索，我们看到的影院百元左右的电影票价格平均则为20元左右，最低的只需10元。如满座网推出的原价120元北京成龙耀莱影城单人限时段电影票1张仅需16元，折扣低至1.3折，自7月20日推出以来，截至7月24日，已售出近5万张票。而赶集团购网推出的原价60元电影票3D版仅需10元，共售出8999张票。这不能不让人质疑：团购票价为何能如此之低？影院和团购网站又是如何实现盈利以及进行利益分成？
据广东大地电影院线有限公司企业发展部经理谢晓鸣介绍，电影制片和发行方为更大限度保障自己的利益，避免院线之间的价格战损耗其票房，往往对一部影片设置最低限价。目前，国产大片一线城市的最低限价为35元。比如《唐山大地震》，最低限价是35元，影院如果以30元的团购价格卖出，但仍需以最低限价35元的价格与片方结账，这意味着影院自身每张票需贴补5元钱。那么，有人不禁会问：目前团购网站电影票价多为20元左右，如此，影院岂不是要做赔本买卖吗？
对此，谢晓鸣表示，目前国内特殊的分账制度，使得影院并不会亏本。“影院以35元的最低限价与片方结账，其中一半是要返还给影院的，扣除影院以20元团购价格售出时的15元贴补，还是有盈利的。”他说，影院和团购网站几乎没有什么利益分成的问题。“团购网站更像单纯的一个信息发布平台和一个结算平台。他们追求的是点击量和人气，不在乎影院给的这一点服务费”。
而与谢晓鸣观点不同，北京新影联有限责任公司总经理黄群飞则表示，影院基本都是按照最低限价的价格在团购网站进行促销的，至于目前出现的低于最低限价的团购票价，他认为是团购网站为追求点击量而不惜自己贴补，属于赔本赚吆喝。
“影院通过团购网站售票，通常会给团购网站一定的服务费，大概占到票价的8%至10%，所以，如果网站按照影院要求的价格销售，稳赚不赔。”他说，之所以出现如此低的团购价，除了团购网站间的恶性竞争，还和国外进口大片最低限价过低有关。“进口大片最低限价只有15元，团购网站以20元的价格卖出去也是有盈利的，这让团购网站热衷于压低价格，但这么做却苦了国产影片。”
能否成为稳定的商业模式 ？
团购电影票在让观众享受低票价优惠的同时，有力地拉动了观影人数的增加，对培养观众市场的作用不能小觑，同时，也为团购网站聚拢了大量人气。
更有人提出，这种利用商业营销手段拉动观影人数，培育观众市场的做法，对多年困扰观众和电影市场的高票价趋势是一个强有力的遏制，有可能对票价降至合理水平是一个促进，毕竟决定电影市场繁荣的还是观众，而非电影制作方和院线，因此，用沈博阳的话说是“网站低价团购电影票实现了三方共赢，何乐而不为呢？”
但也有很多业内人士质疑：这种低票价到底能够维持多久？能否有效拉低电影票价，成为一种稳定的商业模式？还是只是影院和团购网站暂时性让利的一种营销手段？
“业界对于电影票团购行为向来是有争议的。”黄群飞说，目前热衷于开展团购的影院多数为新开张电影院、老电影院或者是电影市场淡季的促销行为，而主流品牌电影院基本都是不赞同做团购的。
“团购对传统的票价体制如电影院的会员制会造成冲击。而且，团购的过低价格会造成观众对电影票价存有猫腻的印象，不利于其长远发展。”黄群飞说，电影票团购只能是一时性的行为，不可能形成良性循环和稳定的模式。“长期做下去，只能损害电影市场，最终损害的还是消费者的利益。”
对于团购拉动观影人数，有利于培育电影市场，有利于让目前非理性的电影票价回归合理价位，谢晓鸣的看法却大有不同，他曾撰文表示，“团购将导致电影行业竞争环境恶化，盈利前景堪忧。因为影院实质上是一个微利行业，扣除高额的房租、能源、折旧、运营等成本，团购活动带来的毛利润不可能让影院真正盈利。持续的亏损只能让影院陷入更恶劣的竞争当中，动摇整个行业健康、持续成长和发展的基础。”此外，他认为，团购是对观众观影习惯、影院品牌和美誉度以及整个行业发展的一种透支。“而透支，往往是一种有效，但并不健康的手段。”
