他出生在美丽的宝岛台湾，一个箱包制造世家。25岁时，年轻有闯劲儿的他承载着父辈的期望，把皇冠世家带到了大陆。转眼二十多年过去了，皇冠已经成为箱包界一个显赫的品牌，他的生意也越做越大。2010年，他又亲手在北京的前门大街打造了一条名为“台湾映像”的文化商务区，为大陆民众全方位展现宝岛台湾的特色文化。他的名字叫江永雄。
八月北京的一个寻常下午，记者来到位于前门大街的“台湾映像”，采访了现任北京台资企业协会副理事长的江永雄先生，听他分享在大陆24年来打拼的点滴。
曾经是个不折不扣的“倒霉蛋”
24年前，一次江家家族会议上，江永雄高举的双手显得有些孤单，他是唯一一个反对到大陆拓展业务的成员。他的反对没被接纳，令人意想不到的是，家族成员竟达成另一个协议，由江永雄负责皇冠箱包在大陆的业务。
“因为我们从小在台湾受的教育，对大陆心存比较多的戒心，所以我当时是反对的。无奈我们整个家族最后的决定是大家都没意见，只有我反对，所以反对的来，我就被派到大陆来了。”谈起初来大陆时的情景，江永雄笑着坦言内心经历了很大的波动。
当时的大陆刚刚改革开放，经济发展相对落后。江永雄虽然选择了当时较早开发的广东开设工厂，却也经历了很多艰难。除了硬件设施的不完备之外，还包括巨大的文化差距和对事物认知的落差。
“当时的水电非常缺乏，我记得我们当时都还要自己买发电机发电，政府供电的情况不太稳定，可能一下子就突然断电。”有时候看着厂里忽明忽暗的灯光，从小生活优越的江永雄不禁落泪，“那时候我才25岁，一个人被派来大陆，真觉得自己是个‘倒霉蛋’。”回忆起那段艰辛的往事，江永雄说：“在大陆生活一段时间以后，发现很多情况跟之前在台湾听到的宣传有差距。走到今天，我庆幸当时长辈做的决定，让我能在这里有这样的发展。”
大陆的发展像盖摩天大楼
1987年，江永雄来到大陆，至今已经有24年。江永雄常说自己经历了“三分之二的改革开放”：“87年那个时候，大陆还不是非常的开放，最初给我的感觉就是一个很落后、很贫穷的地方。到现在为止，我亲身经历24年大陆整个的变化，是完全不可同日而语的。”
在江永雄看来，大陆的变化用言语很难形容，几乎天天有变化，天天有翻新。“我经常讲，其实大陆的发展有点像盖摩天大楼一样，摩天大楼就是一开始会把工地先围起来，先挖地基，所以可能很长一段时间它只是围起来而已。可突然有一天你会发现怎么一下子盖到二楼了，一下子盖到十楼，一下子盖到二十楼。很快的时间一栋大楼就完成了，但是前面那段时间是看不见的。这就是我对大陆经济发展的看法。”
整合力量，打造“微缩台湾”
从皇冠箱包到台湾映像街，从制造业直接跨足百货业，在外人看来是一次不小的转变，谈及这种尝试，江永雄却认为来自巧合和天意。
2008年的金融危机，影响了很多像皇冠这样品牌的外销之路。同时，很多国际知名品牌也瞅准时机，大规模进入中国大陆内需市场。“在百货公司，原来我们的产品都摆在一楼，LV来了，我们就要搬到二楼，香奈儿我们就要搬到三楼，Burberry来了我们就要搬到四楼……一楼一楼往上搬，搬到八楼，再没有楼我们就跳楼。”就这样，江永雄等一些商家被逼到了困境。“后来我们觉得不对，再这样下去的话，可能连我们这些品牌的生存都有很大困难。所以，我们想到去整合一个台湾概念的东西。”恰逢当时北京的崇文区政府准备重修台湾会馆，江永雄发现了在这里整合“微缩台湾”的契机，于是在各方努力下，一条集文化、商务、休闲娱乐于一体的“台湾映像街”应运而生。
“有朋友来问我，说江董，你这跨度也太大了，怎么会从制造业直接跨足到零售业？我就跟他讲了一句很好玩的话：不会打麻将的人第一次都会赢。”江永雄说，他既不懂餐饮也不懂零售，可他就是按照他的方式和想法进军完全陌生的行当。“我是做制造业起家的，制造业的重点就是重视细节，我们非常非常地重视细节，比如说洗手间干不干净，餐厅的卫生有没有做好，人员有没有按照标准流程来操作……这些其实跟所谓的零售业也有相通的地方。”江永雄认为，不按牌理出牌的人反而容易打赢牌，台湾映像街经营至今小有成效，应该也是他的运气。
台商扎根大陆要有“四本”
随着两岸经贸交流的愈加频繁，越来越多的台商选择进军大陆市场。作为早期到大陆发展的台商之一，江永雄也有一些建议给这些后来者。
江永雄认为，台商要想扎根大陆一定要有“四本”，叫做本钱、本事、本人、本家。首先，要有足够的本钱。如果想要拿一点点钱来大陆创业，会是非常困难的事情。第二，要有本事。如果在台湾混不下去才想来大陆，来不及了，不如把那些钱留着养老。没有本事，就没有竞争力。第三，本人。不能说派一个人来就可以帮你做这个事业，在大陆如果没有本人，那绝对做不到。最后一个，也是很重要的，叫做“本家”。你不能一个人自己到大陆来，你要携家带眷，全家到大陆来定居，你要真的本地化、在地化，你才有可能在大陆生存。
谈到这里，江永雄深有感触：“现在大陆的竞争越来越激烈，虽然台湾可能还有一些文化创意、服务、理念上面的优势，但是如果你没有把这‘四本’带来，台商在大陆也很‘难混’。”
台商提高竞争力要仔细审视、依靠集体
面对大陆市场越来越激烈和残酷的竞争，台商应该如何提高竞争力呢？
江永雄认为，首先要审视。“台商在进军大陆前一定要仔细审视自己适不适合这个环境。大陆是一个很大也很专业的市场，如果来这里什么都想做，可能就会抓不到焦点。”台商必须有一个非常中心、非常在行的工作，同时还应考虑这个工作是否适合在大陆生存，仔细审视自己有没有这样的能力和本事，再决定是不是要来大陆发展。
第二个就是团结的力量，集体的力量。江永雄说：“就好比我们的‘台湾映像’一样，我们是把所有好的东西全部整合在一起，让它发挥出优势。如果把这七八十种食品遍布在北京的任何一个角落，它都未必能够收到好的成效。所以，要有很强的专业来单打独斗，否则你必须要靠集体的力量，然后发挥出个人的优势。”(记者 方晔云）
