拥抱电商初尝甜头 华菱星马备战“双十二”

　　今年以来，整车企业以高姿态进入电商领域，纷纷入驻各大电商平台。“双十一”过后，各大企业纷纷晒出自己的成绩单，而不少企业虽是首次“触电”，但均颇有收获。《经济参考报》记者日前获悉，目前不少企业已经开始谋划下一个电商“购物节”——“双十二”。

　　尽管车市寒潮未退，但今年“双十一”各大汽车电商平台的最好成绩仍再次被刷新。短短一天内，天猫阿里汽车共售出6506辆汽车，交易总额达到7.19亿元；汽车之家仅用14个小时就打破了去年的成交记录，当日订购总量达到54085辆，交易总金额87.95亿元；易车则实现订购总量77992辆，交易总额达125.6亿元。

　　而在这场史无前例的电商优惠促销活动中，商用汽车也加入进来。作为国内著名的商用车企业之一，华菱星马今年首次以整车进行网上销售，“双十一”当天，斩获订单530台，总价值过亿。而在“双十一”过后，还收到了数十台的零星订单。

　　华菱星马董事长刘汉如在接受记者采访时说：“‘双十一’就像一个放大器，这一天网上购物的用户会突然激增几倍或者更多。另外，我们除了能收获大量的网上订单外，对产品也是一个宣传的好时机。今后，公司将会把线上的促销和宣传与线下的实际销售很好地结合起来，而这也将会是整车企业销售模式的新趋势。”

　　汽车之家相关负责人此前表示，汽车电商的趋势一是将汽车经销商的交易通道缩短，让经销商可以去掉之前的部分营销推广和集客费用，直接利用电商做互补；二是通过电商平台网上交易，可以让消费者购买延生服务。

　　据了解，“双十一”结束后，众多商家就开始谋划下一个“购物节”，而“双十二”（即12月12日）更是被各大商家普遍看好，大伙儿都铆足了劲准备迎战“双十二”。

　　刘汉如说，有了“双十一”的经验，华菱星马在产品和促销政策上都作了完善的准备，将推出其最新经典车型汉马H6港口牵引车，并配以网上交3000元预付金即可享受线下购车50000元的优惠。

　　据了解，汉马H6港口牵引车去年开始推向市场，现已在全国各大港口实现了批量销售。该产品的最大特色是发动机、变速箱和车桥等最重要的三大件都由华菱星马自主开发，曾在深圳盐田港一次卖出500台。

　　记者了解到，参与“购物节”，提供空前优惠只是华菱星马响应国家“大众创业、万众创新”活动的一部分，为了让更多的司机能成为创业者，华菱星马还通过自己的金融服务平台，为资金不足的客户提供各种融资服务。

　　刘汉如表示，“大众创业、万众创新”不应该只依靠政府部门来推动，企业这是推动“大众创业、万众创新”的重要力量。因为企业员工是创新的最重要力量，而企业可以通过激励机制创新，激发员工活力。同时，企业也可创造新的事业平台，把千千万万名普通员工推向创业的舞台。此外，企业还可以提供政策给客户、经销商，帮助他们创业。