响应药品新政 太极集团藿香正气液等产品竞卖经销权

　　中新网2月28日电 国家食品药品监督管理总局2月20日发布公告，暂停执行药品电子监管码的有关规定，未来将建立健全食品药品追溯管理制度，所有食品药品生产经营企业都必须对其生产和销售的产品做到来源可查、去向可追，并承担全部法律责任。为了响应国家暂停执行药品电子监管码的有关规定，强化药品的终端管控和追溯体系。今天上午，太极集团给医药市场开出了一付“兴奋剂”：竞卖藿香正气液、急支糖浆、散列通三个产品在川渝地区的总经销权。

　　最终，重庆桐君阁股份有限公司医药批发分公司获得藿香正气液(重庆)三年总经销权；成都德仁堂药业有限公司获得四川的总经销权；重庆桐君阁股份有限公司获得急支糖浆(重庆)和散列通(重庆)3年总经销权，散列通(四川)总经销权被四川本草堂药业有限公司拿下。获得藿香正气液四川地区总经销权的成都德仁堂药业有限公司公司负责人曹康表示：“与太极集团强强联手，我们有信心，深挖市场潜力，创造新的销售记录。拿出3000万元竞买总经销权，我们觉得‘超值’。2016年四川地区实现藿香正气液(5支装)销售额突破2.5亿元，我们信心十足。”

　　太极藿香正气液1997年获世界知识产权组织颁发的“中国十大专利金奖”，连续列入1995年版、2000年版、2005年版、2010版中国药典。2015年，藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，川渝市场销售额达5亿元。2016年，预计藿香正气液的销售将突破2亿盒。5年内，藿香正气液的销售额预计将跨越20亿元大关；急支糖浆也是国家专利产品、国家中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品；散列通更是太极集团西南药业家喻户晓的品牌药。太极集团西南药业董事长李标告诉记者：“2015年，仅在川渝地区，散列通即实现超过5000万元的销售。”

　　如此大的市场份额，竞买会引来了九州通医药集团有限公司、重庆桐君阁股份、重庆医药股份、四川科伦医药贸易有限公司等医药流通“大腕”。据介绍，凡参与藿香正气液的总经销权竞买的单位要预先缴纳100万元的保证金，现场起拍价100万元，每次举牌至少加价100万元，3000万元封顶。若不止一家经销商举牌至封顶价3000万元，则在举牌封顶价的竞买单位中摇号产生最终的总经销商。而急支糖浆、散列通的起拍价为50万元，每次举牌加价50万元，500万元封顶。

　　“太极集团此次竞买会，正是对新政的响应。”太极集团常务副总经理张戎梅介绍说，“为契合关于药品监管的新政策导向，并积极探索新的药品经销模式，我们出台了很多竞买条件。凡是参与竞买的单位，必须要有过硬的信息化监督管理手段，每一盒药品，从原料、生产，到每一级经销渠道以及消费者，必须做到来源可查、去向可追、责任到人，确保为老百姓提供安心、放心的药事服务。通过总经销权竞卖确定经销商，是要最大程度调动经销商的积极性，同时又确保经销商的合理利润、保障老百姓的用药安全，让工业、商业及消费者实现多赢。同时，通过竞买还能够避免在选择经销商的过程中出现暗箱操作的现象，确保公平、公正、公开，从而推动太极集团和商业伙伴之间的强强联合。

　　营销创新，太极集团一直都是行业先锋。新产品上市，总经销权竞卖不稀奇。而此次竞卖的藿香正气液、急支糖浆、散列通，却都算得上是“老药”，这意想不到的“老药新卖”，不能不说是医药营销领域的一大创举。早在 2000年7月，太极集团对“曲美”的省级独家经销权进行拍卖。全国近百家医药公司代表参加了竞拍，角逐20多个省市32个区域的总经销权。拍卖会上，太极集团收到了各医药公司交付的保证金达3800万元，签订了的销售计划协议两亿多元。曲美经销权拍卖会，首开中国医药市场先河，推动了中国药品代理制的创新实践。16年后的此次竞卖，仍意在开拓药品营销的新模式，开创工业和商业合作的“新局面”：那就是用好的产品、好的品牌、好的市场，让工业、商业和消费者实现多赢。此次竞卖，目的就是以川渝地区为试点，开拓未来药品营销代理的新模式。今后，这种模式将在全国范围推广。特别值得一提的是，目前集团也正在积极开拓东南亚、欧美等海外市场，让中成药走出国门，走向全世界。