直播+电商 花椒联手京东淘宝苏宁打造双十一新玩法

　　中新网11月10日电  还有几个小时就将迎来“双十一”，除了铺天盖地的广告，今年最热的直播行业成为电商巨头纷纷争抢的流量入口。近日，花椒直播宣布参战“双十一”购物节，并与京东、淘宝、苏宁三大电商达成千万级的商业品牌合作，引发业界关注。

　　作为直播届的龙头企业，花椒受到三大电商巨头的共同青睐，成为唯一一家与前三强电商巨头同时结盟的直播平台，必将成为“直播+电商”新营销模式的商业范本。

　　移动直播不仅颠覆了传统的社交方式，也对以往的营销方式和商业模式带来了极大的冲击，正在颠覆传统的企业营销模式。

　　首先，直播已成为优质的流量入口。目前花椒直播下载量已经超过1.3亿，月活用户超过3500万，考虑到直播用户给主播打赏的用户习惯，直播平台不仅是最热的流量平台，更聚集了大量的优质用户，自然也受到了三大电商的青睐。直播拥有的媒体属性，使之天然成为品牌曝光平台，三大电商纷纷投放花椒的硬广推荐位进行活动曝光，淘宝更是通过推广位的合作，在花椒分发双十一红包。

　　二是营销模式上的颠覆，直播具有强社交属性，通过直播平台，品牌、营销、用户、交易和社区彻底打通形成一个完整的闭环，这种高度DIY的沉浸式营销将用户的体验大幅提高，成为B端企业新的营销解决方案。京东将在花椒40多个明星的直播间通过明星与粉丝的贴屏互动进行双十一营销活动的宣传，苏宁也力邀安泽和温雅为自己站台，在轻松的类综艺直播内容中传递企业的营销信息，从简单的“人与货”的连接，到丰富的“人与人”的交互，直播成为最佳社交电商平台。

　　三是场景化设计能够多维度展示产品。C端的“打赏”是直播频率最高的用户行为，花椒专门结合京东狗JOY形象为品牌定制动效礼物和“京东礼盒”已上线到花椒的礼物列表。相比传统的硬广投放，这样的产品植入，更能容易让用户接受，也更易提高转化率。

　　传统电商的营销模式在新的竞争环境下已难以寻求大的增长空间。因此，运用社交的力量和深度定制化的内容，打造一种新的场景化、沉浸式营销，更好地让用户接受营销内容，提高转化率，花椒与三大电商平台双十一的合作为“直播+电商”模式树立了新的行业标杆。