尚德机构：复制性低是传统教育企业的致命弱点

　　在线教育风起云涌时，传统培训巨头也在纷纷探索在线之路，业界也在探讨传统教育企业如何与互联网接轨。那么，在资本、人力都在向在线教育聚拢之时，传统培训机构究竟怎样呢？未来又会如何？

　　拥有超十年教育行业从业经验的尚德机构创始人，在一次做客业界沙龙时，分析了传统培训机构的几大优点与致命弱点，抽丝剥茧希望帮助大家认识当下的传统培训企业。

　　传统培训机构的几大优点

　　传统培训机构有三大优点：一、市场确实很大，抛开公立学校，教育培训市场1万亿左右，需求很强劲；二，它是明显的逆周期的行业；三，它是现金流超级好的行业。

　　传统教育企业的三大致命弱点

　　一、 看任何一个教育企业，一定要看它的基础业务是什么样的，基础业务得足够大，是一个特别大的池子；基础业务小，因为教育企业跨品类比较难的，做起来相对比较苦，所以基础业务制约了教育企业的整体大小。

　　二、传统教育企业，现金流好，但最大的难题是复制难，整个教育企业做个几百万、几千万利润还可以，但是怎么规模化复制，一两个亿、两三个亿是很大的门槛，很少有教育企业做出几十亿，今天做得最好的教育企业，新东方和学而思虽然已经将近百亿，但是它的相对市场份额都是很小的，真正的原因是复制性很低。

　　三，教育企业的财务确认极其复杂的，尤其是在面授情况下，我们收的都是预收款，本质来说并不能确认收入的，确认的规则，规则的依据，能不能过审计？因为有很多教育企业是用手写的出勤考勤表，以此为依据确认收入，但是其实很多时候是很难经得起真正的审计推敲的。

　　虽然传统教育企业有三个优势也有三个致命的弱点，但尚德机构创始人觉得，传统教育企业在未来的十年，依旧还是会有不少很优秀的传统教育企业风起云涌的崛起，甚至在A股市场里面成为一些明星企业，但是从大的方向来看，更大数量的应该是在线教育企业，因为在线教育企业中，有些已经开始找到模式，有些开始解决了一些传统教育企业很难解决的问题。