郝鸿峰：创新力是酒行业的重要生产力

　　众所周知，自2012 年开始，受宏观经济和政策的影响，白酒行业已经由黄金十年的量价齐升转向深度调整期。在没有需求增长点支撑的情况下，全国多数酒企开始去库存，行业由扩容式增长转向挤压式增长阶段。

　　据公开数据显示，2016年白酒行业销售收入为6125亿元，虽然保持7.6%的增长速度，但与历史上20%以上的增速相比差距较大。

　　面对行业的发展现状，出现了不少发展唱衰的声音。宏观经济的低位运行和白酒销售收入的低增速所形成的“双低”态势，必然决定了白酒行业发展的低增速趋势。

　　与之相反，郝鸿峰作为新三板酒类电商市值第一的企业的创始人，他有不同的认识视角：“行业调整期也是商业模式的创新期，创新力成为酒行业的重要生产力，“互联网+创新”将成为决胜行业的关键。”

　　郝鸿峰认为，无论是产品、渠道还是推广，都涌现出大量的创新做法。发布定制化产品，实现从产品设计到渠道选择的双创新是行业创新之一。以茅台为例，自2014年起，茅台已开发甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年等四款贵州茅台生肖酒，在全国茅台自营公司、电商、门户网站、旗舰店首发销售，均获得市场认可，其中，丁酉鸡年生肖酒正式发售价为1299元/瓶，仅在发布当天就创下了8吨销售量，销售金额达到1700万元。

　　酒仙网与众多名酒企打造多款互联网定制产品，同样获得市场的好评。五粮液密鉴、古井贡桃花春曲、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等互联网爆品，都是酒仙网联手国内名酒企推出的互联网定制产品。

　　郝鸿峰透露，酒业正从营销时代过渡到爆品时代。发力互联网定制酒战略，不仅可以回避酒行业标品线上线下价格冲突问题，还可以提高议价能力，在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为提高毛利率和企业盈利能力的突破点。好的产品加上好的品牌、更扁平化的渠道，为酒业提供了更大的想象空间，茅台生肖酒、酒仙网互联网定制酒就是最好的例证。

　　在中国酒类流通协会会长王新国看来，传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，符合消费者、酒厂、运营商三方的利益，电商和酒企之间，可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。

　　“在经济新常态下，只有一方面维护好市场稳定，一方面夯实产品、渠道等核心竞争力，才能在酒类行业的调整中利于不败优势，茅台已经用行动给行业起了很好的表率作用。”郝鸿峰强调。