催生逾9亿笔扶贫订单 如何改变730个贫困县

　　(导语)据不完全统计，工业之都上海去年通过本地互联网企业帮助中国730个国家级贫困县的4.8万名商家，促成了逾9亿笔生意，共卖出183万吨农货，如果用火车运输的话，这整整需要3万节车厢……

　　曾经的百年时间里，上海通过工业反哺全国，在中国的工业化进程中扮演了基石的角色。

　　时过境迁，浦西的工厂逐渐退出历史舞台，浦东的高楼屹立黄浦江畔。新的高度上，新一代的上海经济引领者们，看到了更远的地方——在那些山高路远的贫困山村中，他们掀起了一场革新农业、精准扶贫的大潮。

　　隶属陕西省商洛市的竹园村地处群山身处，秦岭与丹江一道，将这里的土地切割成带，使得交通极为闭塞。

　　很长时间内，“绿水青山就是金山银山”的理念，于此并未兑现。山野之间，野生栗子无人问津，逐渐腐烂；山道两旁，有村民用大框装着马铃薯，希冀过路人能够带点土特产离开……

　　身处平原与盆地的人们，很难理解这些山区的经济面貌，以及这些优质农作物的命运。由于没有合适的销售通路，农民只能看天吃饭，将希望寄托在“农贩子”口中浮动的数字之上。很多时候，一整年的辛苦劳作，换来的，可能是农户自己都无法相信的微薄收入。

　　但过往糟糕的一切，在去年发生了彻底改变。

　　2017年6月，一支由上海出发的电商精准扶贫队伍来到了竹园村，他们扶持了专门收购农产品的公司，与中国邮政共同梳理了物流体系，一个月后，村里的马铃薯直接卖断货。

　　拼多多，是村民李养财知道的第一家互联网企业，对于通过网络销售马铃薯这件事，李养财不是很明白，他只清楚，自家田里的东西，不仅不再愁卖，还可以卖出高价。

　　去年，竹园村的“农家土豆”成了网红，150吨产量全部售罄。由于大面积缺货，周围贫困村的马铃薯全被调集了过来，但依旧供不应求。

　　又一年的播种季，竹园村及其周边的田地里种满了马铃薯。成熟后的一个月内，这些农家土豆再次断货。

　　相较往年，李养财的收入翻了一倍，村里的年轻人告诉他，是上海的一家大公司改变了村子。

　　李养财对于上海的印象完全来自电视，听闻自家土豆可能进入上海的餐厅时，他直言“不敢想”。对于上海的消费者而言，用远低于超市的价格，买到更优质的农家土豆，同样是一件过去不敢想的事情——隔着千山万水的需求与资源，第一次被完全打通。

　　改变“十万农村”

　　总部位于上海金虹桥大厦的拼多多，是这条供给线的编织者。在这家公司的“拼农货”成果图里，竹园村只是一个小点。

　　山西临县的黄河滩枣、河南中牟的鲜蒜、云南的小黄姜、新疆库尔勒的香梨……将这些原产地全部标出，会得到一张密密麻麻、覆盖全国的精准扶贫大网。

　　2017年，拼多多在全国730个国家级贫困县，共计扶持商家4.8万，催生超过9亿笔扶贫订单，帮助农户销售了183.4万吨的农货——如果以火车的运力计算，这些农产品足够填满3万节车厢。

　　这张大网覆盖下的种植区，平均年销售额增长了3倍，对于诸多受益的农户而言，“拼农货”这个词，变成了直接翻倍的真金白银。

　　出于庞大的农产品吞吐量，在一些地区，拼多多引发的现象，成了研究农村经济的标杆案例。

　　拼多多的联合创始人达达，每天都分享着来自农户的惊喜。过去两年间，他几乎跑遍了国内所有的生鲜产地。

　　达达很清楚这些优质农产品“走出大山”的难度。国内有超过1700多个地标品牌，但始终缺乏真正的商业品牌，因为渠道和物流交付的问题，这些优质货源很难形成系统化的销售网络。

　　传统电商的佼佼者们，曾试图改变农货的局面，但终究无功而返。淘宝、京东等平台的获客流量，正加大力度倾向大品牌，低客单价的商品，往往石沉大海。有限的网店扶贫中，农货只能等待被动搜索，既起不到上佳效果，还让大量投入变成了沉没成本，继而成了褒贬不一的“面子工程”。

　　一段时期内，这曾是一个令各界相当头疼的问题。中国的农产品种类与产地如此分散，无法像高程度工业化的国家那样实现系统化运转，想要打通天南地北的资源与全国各地的消费者，投入的人力和财力，是一笔可以预见的天文数字。

　　拼多多的出现，给这个经典问题找到了一个自然而然的答案。这个被业界称为“新电商”的平台，通过独特的新模式，将传统电商的“人找货”，转变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的逆转。

　　农产品信息于平台发布，通过“拼”的模式迅速裂变并聚集消费需求，以实现大规模、多对多匹配，继而直线降低流通成本。

　　订单确认后，物流体系随之全力运转，由田间山头，直达消费者手中。由于剔除了层层中间环节，供给两端得以划出微笑曲线。农户看到的是蹭蹭上涨的收入，消费者收获的，则是真正意义上的物美价廉。

　　这个供给源头的问题解决后，剩下的一切，都只是精益求精的过程。

　　为了放大这一扶贫模式的优势，拼多多正试图持续加速。他们培养了5万名返乡高素质“新农人”；根据消费大数据的反馈，对农民进行指导；又以“边下单、边采摘、边发货”的供应链条，以最短的流程保障消费者的利益。

　　今年4月，拼多多正式发起了“一起拼农货”的活动，期间，公司宣布，今年将投入100亿元营销资源，深入500个农业产地，进一步解决农业供应链的货源与交付难题。

　　没有沿崎岖道路的深入这些农业产地，很难理解数字之下，拼多多对于贫困种植区釜底抽薪的改变。“生产—推广—销售—盈利—教育—生产升级”，这种充分挖掘土地与气候资源的农业变现模式，被认为较直接捐资更能激发地区的经济活力。

　　如果说，传统电商是“革了十万条商业街的命”，那么拼多多这类新电商平台，则正在“革十万农村的命”。据今年第一季度的数据预测，2018年，拼多多的农产品出货量，有望再翻3倍，突破500万吨——不论从数据，还是影响力上来看，这个平台，已经掀起了一场农产品的产销革命。

　　两大产业的供应链革新

　　同样因为这家企业的存在，在区域层面，上海被认为正通过带动全国农业发展，树立了精准扶贫的标杆。

　　经历盛大、易趣的辉煌，并在一段时间沉寂后，拼多多的崛起，令上海重拾了领先互联网的基因。更重要的是，当工业化的反哺暂告段落，在牵涉更广的第一产业中，上海正延续曾经辐射全国的辉煌。

　　将工业基地的成果扩散向全国，再将全国农业的成果集中再分配，一个世纪的沧桑变换间，黄浦江沿岸，始终引领着第一和第二产业的发展。

　　产业变换，逻辑依然。从工业跨农业，上海的“两次引领”，实际都是之于供应链层面的革新。

　　当国家产业安全的问题逐步解决后，共同富裕与精准扶贫，成了新时代的重大课题，而微观供应链，则成为解决问题的利器。

　　拼多多的精准扶贫看似令人眼花缭乱，但其本质，是对于农产品微观供应链的改造。

　　过往的供应链中，农产品需经由农民——农贩——批发——商超(市场)——消费者等多个环节，成本层层叠加。而在新的模式中，这一漫长的供应链被压缩至农民——消费者，消费终端得了实惠，农产品产销的问题自然迎刃而解。

　　“互联网+农业”的真正意义

　　在当下舆论眼中，拼多多的精准扶贫与革新农业的模式，只是平台某个微小的侧面。毕竟，这家成立仅3年公司，存在着太多吸引眼球的元素。

　　比如，2018年第一季度，在传统电商增量集体放缓的背景下，拼多多的单季用户增长超过5000万，总活跃用户来到了2.95亿。相较之下，京东用16年完成了这一数字，淘宝用了10年。

　　再比如，这家估值超过300亿美金的企业，正准备兑现自己的价值——6月28日消息显示，拼多多即将向SEC(美国证券交易委员会)提交赴美上市文件。

　　但实际上，如果放眼产业甚至国家进程，相较提供革新农业与精准扶贫的可行方式，这些数字都将显得微不足道。

　　2016年，中央一号文件指出，要“大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。”

　　那之后，“互联网下乡”、“互联网+农业”等词汇，成了各大企业必蹭的热点。如是喧嚣了一年多后，舆论或许欣慰于各家企业奉上的“数据糖衣”，但政府对于农村真正的变化却是心知肚明。

　　现在传统的电商，通过互联网把大量的工业品、消费品输送到农村，对活跃农村的物质供应，生活方便发挥了很重要的作用。但是对于农业农村部来说，对于乡村振兴的大业来说，最重要的是要帮助农民，把它优质合格的、有特色的农产品出村，卖到城市来，就是所谓的农产品上行。

　　简而言之，在“全面小康”这个时代的大目标下，农村更应该成为优质产品供给的源头，而非获客和营销的对象。

　　拼多多的“农货出村”模式，第一次为大规模农产品上行提供了可行之道。正是基于这一点，上海也被认为正握住引领农业的脉搏。

　　未来30年，中国仍将是“小农”大国，帮助亿万小农对接中国大市场，甚至是国际大市场，是民生的头等大事。相较之下，上海有可能诞生一家市值千亿美金的新公司，只能算是小事；这家公司为整个第一产业提供的“出路”，才是真正的大事。

　　时至今日，已鲜有人记得黄浦江畔那些叱咤一时的工厂名字，但却永远记得上海引领全国工业化的辉煌历史。

　　或许若干年后，完成使命的拼多多终将退出企业的舞台并被逐渐淡忘，但历史或将铭记，那场由黄浦江畔席卷全国的农业大潮。