1.7亿用户撑起的教育帝国 沪江给人巨大的想象空间

　　中新网7月12日电 日前，沪江向港交所递交上市申请书，这意味着，17岁的沪江，在资本市场迈出了最重要的一步。招股说明书显示，沪江连续三年复合年增长率高达73.3%。而在用户数据方面，截至2017年12月，沪江累计用户数达1.7亿。

　　流量玩家集中收割教育行业

　　在互联网领域，一个公认的事实是：流量，即金钱。产品积攒起流量之后，最直接的路径是广告变现；其次是多元化发展做大蛋糕。这一次，流量玩家开始收割教育行业。

　　5月，今日头条宣布进军教育领域，直接叫板行业龙头。头条日活2.4亿，累计用户数超过7亿，头条上教育类文章阅读总量超过 107 亿，头条自己也在帮不少教育品牌打广告，如今，借助头条的宣传优势，gogokid 显然不用担心曝光的问题。早在头条之前，BAT也已陆续入局互联网教育领域，除了投资并购，还直接借助自身流量推广产品。

　　这背后，是互联网行业的蓬勃发展带给教育产业的巨大想象空间。近年来，中国经济快速增长，人均可支配收入增加，八零后父母对教育的重视，在线教育得到了飞速发展。据权威统计，2017年中国互联网教育市场规模达2,033亿人民币，2012-2017年复合年增长率达25.0%；预计2022年，这一数字将达5,862亿元。

　　互联网教育成为炙手可热的赛道，吸引资本和巨头纷纷涌入，据桃李资本统计，今年上半年的融资数量达182起，高于去年同期，而披露的融资总额达152.73亿元，与去年全年的180亿元融资总额相当。

　　高成本流量致教育企业盈利难

　　事实上，互联网教育企业获取流量的成本居高不下，且有逐年增加的趋势。据学大教育相关负责人透露，类似“中小学教育”、“英语培训”等关键词，单次点击售价高达100元；某在线教育创业公司创始人称，类似“留学英语培训”等关键字搜索的CPC点击售价能轻松到达50元左右。

　　经纬合伙人左凌烨直指，互联网教育公司不赚钱最核心的原因是获客成本太高，一般约占到全部成本的30%，和线下传统教育机构的获客成本已经相差无几。

　　另一方面，从外部获得的流量需要经过很长的路径才成完成转化，流失率高。例如朋友圈的流量。用户从朋友圈的广告了解到你，然后要去APP下载，查看相关课件、最后支付，中间的每个环节，都在增加流失率。

　　以此角度，拥有1.7亿精准用户的沪江，带给了行业巨大的想象空间。

　　教育精准流量创造用户价值

　　据公开披露的招股说明书显示，截至2017年12月，沪江累积用户1.7亿，而MAU(月活跃用户)则在中国互联网教育公司中位居首位。

　　那么沪江的流量由何而来？

　　据介绍，这得从2001年伏彩瑞创建英文学习论坛“沪江语林”说起，这是一个英语学习者交流经验和干货分享的平台，经过5年运营，论坛积攒了20万精准粉丝。2009年，论坛逐渐转型为优质课程平台，网校应运而生，截至2010年，平台上的注册用户已达600万。

　　此后，沪江进入了策马狂奔的快车道。移动端开发、4轮融资、拥抱微信小程序，多元化产品开发……经历17年发展，沪江累计用户达1.7亿(目前已超过1.8亿)。

　　从产品矩阵而言，沪江目前有资讯平台沪江学习，基础工具小D词典、开心词场，微信小程序有天天练口语、天天练听力等，以及优质课程平台沪江网校和实时互动教育平台CCtalk。其中小D词典、开心词场、天天练口语、焦糖阅读、沪江听力酷等主要应用程序月活跃用户就高达4050万。

　　不仅如此，这些产品在高中低不同的层级实现完美的转化和承接。借助沪江学习、沪江听力酷、开心词场、小D词典等一系列优质学习工具形成巨大的流量入口，由沪江网校和CCtalk完成最终的流量转化。形成“免费平台吸引流量——免费工具拓展场景——付费内容获取收益”的生态闭环，打造可高效变现的移动教育生态圈。据招股说明书显示，去年有8.9%的沪江开心词场用户在使用该应用程序后购买了网校的课程。

　　品牌发展需要流量，精准流量更需要巨额的投入，面对获课成本高昂的成人在线口语业务，沪江于去年7月高调宣布推出成人口语品牌Hitalk，其当时的逻辑即是：平台内部流量能很好地承接和转化，获课成本远低于同行。

　　流量赋能反哺业务

　　据悉，Hitalk是沪江推出的单业务方面的尝试，事实上，拥有精准流量的沪江能做的，远不止这些。

　　这些流量的背后，是沪江多年来深耕互联网教育积累起来的品牌、技术、师资教研和运营优势的合力加持。上一阶段，沪江的发展成果来自于网校，通过其自营的高品质课程服务，成功验证教育科技的一条商业变现道路，积累流量、用户和现金流，取得高速成长。而下一阶段，CCtalk则被寄予沪江的未来。平台型业务的巨大流量，可同时向B端、C端收费的强变现能力，赋能第三方实现闭环的教育生态，用技术推动社会教育资源的公平化。

　　简单而言，CCtalk是一个实时互动教育平台，为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和支持平台，为求知者提供知识内容和一起学习的社群环境。无论是授课还是老师学生之间的相互交互，都可以通过这个平台来实现。

　　经历MOOC、移动教育工具、知识付费APP等各种形态的教育学习产品后，在政策经济环境利好、技术高速发展、大众教育需求日益攀升、知识分享者变现需求迫切等各种因素的联合拉动下，B2B2C在线教育开放平台顺势而生并快速向阳成长。

　　这一想象空间巨大的蓝海市场吸引了众多海内外玩家的涌入。国内，一边是巨头的博弈；另一边，是垂直于教育领域老牌巨擘的加码，如沪江CCtalk。而国外公司也加速国际市场扩张步伐，想在中国市场分一杯羹。

　　据艾瑞咨询发布的《2017年中国B2B2C在线教育平台行业研究报告》称，以沪江CCtalk为代表的教育开放平台连接教育供需双方，集专业教育、内容聚合、知识变现于一身，在教学、技术、营销、生态等方面具备突出优势，成为互联网教育备受青睐的新模式。

　　成立不到两年，CCtalk的数字令人兴奋。招股书显示，截至去年12月31日，CCtalk平台上的挂网课程从2016年12月31日的37,707门，增加到73,795门，覆盖了语言、职业技能、文化与科学、K12四大门类。共有2,187家商户和41,534名自雇网师注册于CCtalk平台，而这一数字在2016年底分别为992和11,831。

　　“CCtalk未来有可能打造十个、一百个沪江网校或者一千个其他的小沪江网校，沪江希望搭建的是一个互联网教育的生态。”早在2016年CCtalk刚独立运营之际，伏彩瑞就曾表示，未来三年要花10亿元打造CCtalk平台。

　　说到底，赋予CCtalk海量的流量去高速发展，回过头又反哺沪江的其他业务，这符合沪江的一贯战略风格。