新零售时代玩法变了，“幸运盒子”装的其实是线下长尾流量

　　一支口红月销数万，这是很多大品牌才有的销售成绩。如果有一个新品牌，不靠分销、不靠刷单、不买流量就做到了，估计很多人都要瞪大眼睛。

　　“MR.WISH心愿先生”做到了。“MR.WISH心愿先生”是谁？不就是在抖音跟商场上很火爆的那个“幸运盒子”吗？是的，小编研究一番后发现，“幸运盒子”的这种模式，极有可能产生新零售行业的独角兽。

新零售时代，商场的流量价值仍有挖掘空间

　　传统的商场，是以店铺为经营单位的。但谁也没想到，在商场原本不起眼、也可能不会有人租的角落，放上一台自动贩卖机，坪效远远超出传统的门店。春节期间，央视财经频道曾报道了关于“MR.WISH心愿先生”的福袋销售方式，在全国各地的线下商场中持续火爆地引发了人们的参与。

　　商场的人流是没有本质上变化的，但流量的价值还有很大的挖掘空间。新零售的本质是场景下沉和场景融合。因此，借助商场源源不断的客流量，借助多样化的营销手段，能持续将长尾效应在线下发挥到极致水平。“自动贩卖”能在商场火爆，还有一个很重要的原因，那就是“娱乐性”。

　　娱乐新零售，从线下收割流量

　　新零售的线下玩法繁多，这次小编了解到，“娱乐性”成为“幸运盒子”能够引爆线下的最大优势。每一个“幸运盒子”里的实际商品价格都超过30元，甚至大家有机会获得超过数百元的商品，但用户只需要扫码支付30元就可以参与。也就是说，抽中的每个盒子都可能收获意外惊喜，还可参与额外抽奖。这种让用户享受到“趣味感”、 “惊喜感”的购物方式，自然引发了年轻用户们的广泛参与。很多参与的用户都觉得开盒的瞬间有一种“中奖”的刺激。

　　除了能获得更多的福利之外，小编还发现，扫描盒子里的抽奖卡，关注微信便可进入“晒奖品，拿红包”的晒单界面。在这个页面，消费者可以通过发布含有“礼盒+奖品”的照片获得微信随机红包一个。这更加丰富了消费者的购买体验，也为尚未购买的消费者提供了最真实的奖品反馈。“心愿先生”通过这种方式将线下用户引流到线上。这种新鲜的玩法、神秘的礼盒、物超所值的惊喜，让“心愿先生”迅速成为新零售行业的“网红”。目前，机器点位已在全国多个城市布设。

　　半年间涌现数以万计的“幸运盒子”售卖机

　　既然“心愿先生”凭借“幸运测试机”和“幸运盒子”赢得了广大用户的喜欢和口碑。那么，小编更加好奇，这个模式是不是在全国各地都受到欢迎呢？

　　于是，小编就在网上和一些商场实地走访了解了一下，发现一些重要的商业中心里面都有“幸运测试机”的展示，很多商业中心中的“幸运测试机”中的“幸运盒子”都已经被消费者们兑换完了。从用户反馈来看，半年时间就突然“冒出来”这些机器了。从“心愿先生”在网上被报道，以及线下商业中心展示的“幸运测试机”比例来看，这个自动贩卖机或许在线下布局已经达到了数千台。

　　但这种火爆的方式也遭遇了成长中的烦恼。小编发现，目前在全国数十座城市，比如华东地区的湖州、张家港和安庆等地，以及在乌鲁木齐和重庆等城市都出现了仿冒“幸运盒子”的现象。这在一种程度上也印证了“幸运盒子”确实深受消费者们喜欢。从侧面也让我们见识到新零售和娱乐性结合，带来的爆发似乎是超出想象的。

　　刚需高频的化妆品为突破口，单品突破2万支

　　顺着这款火爆的“幸运盒子”，小编找到了官方的网店。小编发现，用女生们刚需高频的口红，“心愿先生”打开了新零售的新游戏大门。

　　从“心愿先生”的网上商店中，小编发现一款口红的月销量就超过了2万人付款，远远高于其它MR.WISH的单品销量。如果按照其公布的79.9元的价格，该单个商品的销售金额就接近160万元了，再加上线下“幸运盒子”实现的销量，此单品的总销售量蔚为可观。如此高频的单品销量，很像电商行业的“爆款销售”策略。

　　伴随着新零售时代多样化的场景，聪明的品牌都改变了营销策略。线上通过爆款的口红进行商品推荐，线下通过自动贩卖机获取商场中的流量，“心愿先生”连接的是线上到线下的不同场景，实现的是用户们娱乐需求的满足感。这种新零售时代的创新模式，或许将在全国掀起一股流行趋势。

　　中国是一个快速跟风仿效的市场，作为一个探索新零售的心愿先生，一款“幸运盒子”在全国范围爆红，引发了大面积效仿和山寨，它向我们诠释了新零售时代的诱惑力的同时，也证明了创业不易，独角兽公司如何突围和继续成长会是心愿先生2019年的命题。(秦小飞)