呜呜祖啦上亿蛋糕谁在吃？ 中间商暴利2000%

　　世界杯的开始，还伴随着一种名为呜呜祖啦(Vuvuzela)南非长喇叭的兴起。这种名为呜呜祖啦的喇叭90%产自中国。此技术含量颇低的“小喇叭”被指蕴含上亿元商机。然而这块蛋糕谁在吃？绝不是手无专利的生产商。

　　量的优势：生产商利润仅5%

　　据媒体报道，这种能够制造高达127分贝音量的长喇叭呜呜祖啦有90%产自中国，这90%的份额，分别来自我国两大制造基地——浙江和广东。而据生产者透露，这款风靡全球的喇叭，其中国生产者只有5%的利润。

　　广东一位生产呜呜祖啦的制造商负责人透露，一个呜呜祖啦的出厂价仅为2.05元，毛利更是仅为0.2元；而在义乌地区，呜呜祖啦出厂价为0.6-2.5元不等。如此低价的呜呜祖啦，生产商的平均利润仅有5%。换言之，一个出厂价2元的呜呜祖啦，生产商仅有0.1元的利润。

　　据了解，从今年1月份到4月份，浙江宁海县西店吉盈塑料制品厂已经有100万只“呜呜祖啦”出口到南非，目前销售额达到1000万元，远远超过往年的经营业绩。随着世界杯进程过半，需求量猛增，每天有将近5万个订单左右，而工厂实际的生产能力却只有每天1万个。该塑料制品厂老板邬奕君介绍，工厂将停止其他产品生产，集中所有生产线制作“呜呜祖啦”，工人加班加点，每天的产量也只能达到2万个左右，远远不能满足市场需求。

　　暴利何在：中间商利润达2000%

　　记者了解到，呜呜祖啦在南非的价格并不低廉，伴随着世界杯的进程，呜呜祖啦在南非开始热销，据当地人士介绍，目前呜呜祖啦在南非的售价从20兰特-60兰特不等，约合人民币在17-54元不等。

　　这意味着，从事呜呜祖啦出口贸易的中间商，其利润高达500%-2000%之间。

　　同时，它在其他国家也是“炙手可热”。据悉，英国最大零售商塞恩斯伯里的超市，每2秒就能卖出一个呜呜祖拉，售价2英镑(约合20元人民币)；而6月以来，英国的超市已经卖出4万个，预计本周末就能把全部7.5万个的库存卖光。广东一家玩具厂的销售经理对媒体称，“估计光喇叭的市场就有2000多万美元”，这约合人民币1.37亿元。

　　商业专家洪涛分析，一般来说生产商在整个商品流通产业链中只能拿到商品利润的10%，90%的利润被知识产权拥有者和拥有销售渠道的中间商占据。如此算来，2000多万美元利润中，至少有1800万元被呜呜祖啦产品的知识产权拥有者和渠道商赚取。

　　在洪涛看来，知识产权拥有者和渠道销售商会各拿走商品利润额的45%左右，而我国生产商由于没有及时申请呜呜祖啦的知识产权，错失了这次世界杯呜呜祖啦的销售商机。

　　微利原因：无专利权致仿制泛滥

　　“利润低的主要原因是由于当初没有申请专利。”最早开始生产呜呜祖啦的邬奕君表示。

　　他解释，由于这种长喇叭产品简单，没有核心技术，进入门槛低，许多生产商通过模仿制造出了相同的产品，导致国外客户压价，由此产生了呜呜祖啦在中国生产的低价局面。邬奕君认为，如果当初申请了专利，至少可以维持在每个3元的报价。

　　此外，据他介绍，呜呜祖啦从出厂价2元到南非的50元，中间包括贸易商、批发商、零售商等众多环节，此外还有物流费用。由于位于产业链最低端，利润薄、竞争激烈，整个行业的平均利润率都不高。

　　据统计，中国出口的呜呜祖啦产值在2000万美元左右，利润5%，利润额仅为100万美元。尽管呜呜祖啦上演了一出世界杯的商业神话，但是中国的制造商和产业工人分得的蛋糕却少得可怜。业内人士认为，这是因为在全球产业链的环节中，中国制造仍然只是占据着利润最为微薄的最低端。产品的定价权不在产业工人手中，更不在中国企业手中。

　　对此，洪涛认为，我国生产企业因为缺乏国际贸易常识及经验，没有知识产权保护意识，导致了一些本来可以拥有知识产权的商品被他人抢先注册。他提醒生产商，在完成生产任务之外，更要重视在商品流通领域的开拓，从而在定价权上掌握主动。

　　国内市场：酒吧老板日售千个

　　品牌LOGO印上呜呜祖啦

　　呜呜祖啦除了远销南非外，生产商为追求更高利润，也借助电子商务等渠道，试图在国内打开市场。记者在淘宝网上看到，呜呜祖啦的定价一般为20元左右，而批发价格最低为0.6-1元不等。据记者了解，国内批量购买呜呜祖啦的消费者多为酒吧老板和想利用呜呜祖啦进行营销的品牌企业。

　　在北京一些酒吧为配合球迷看球热情，也购买了大量呜呜祖啦。位于三里屯的一位酒吧老板告诉记者，世界杯开赛后，他购买了超过1000只呜呜祖啦，准备以每个5元的价格出售。他表示，由于来酒吧看球的外籍人士居多，购买的呜呜祖啦基本不愁销售，几乎每场比赛都能销售出100个左右，现在他正在抓紧订购新的一批1000个左右。

　　此外，据记者了解，也有一些商家利用呜呜祖啦展开营销。在三里屯的另外一家酒吧记者看到，工作人员正在给观看比赛的球迷免费发放呜呜祖啦，与其他五颜六色的呜呜组啦不同，免费发放的呜呜祖啦上面印有某知名品牌LOGO，无疑，一些大牌商品正在借助呜呜祖啦展开营销。

　　业内人士分析，呜呜祖啦价格低廉，并且容易引起球迷注意，在呜呜祖啦上印制广告是一种不错的营销手段。此外，呜呜祖啦内销之后，也可以给生产商创造更多利润。（实习记者 杨安琪/整理）