福袋营销吊足胃口 “摸瞎”买福袋玩的是惊喜？

　　7月来了，一年一度的年中促销又开始了。“不用知道到手的商品会是什么，这样才会有惊喜。”

　　近段时间杭城不少白领开始“摸瞎”买东西——贸然下单，只为拿到商品时候的惊喜。看到越来越多的白领族抱着这样的心理买东西，一些街头小店、网络店铺开始玩起了“年中福袋”游戏。

　　“玩惊喜”，福袋营销吊足胃口　

　　一到午休时间，朱琳就喜欢捧着盒饭紧盯着电脑屏幕。从今年年初起，朱琳开始热衷于玩福袋游戏。几乎等同于“闭着眼睛买东西”，朱琳一点也不介意其中的盲目性。6月中下旬，网络卖家的“年中福袋”纷纷上架，不少像朱琳这样的福袋买家花钱买了 “惊喜”。

　　记者了解到，从日本传过来的“福袋游戏”吸纳了不少杭城粉丝。卖家统一定价同类别商品，每一只福袋根据货品不同叫卖20元至上千元不等。“里面究竟放的是什么类别的商品、几件商品，根本没人知道。”朱琳说，由于店家自由组合福袋内的商品，即便两名顾客前后脚下单，收获的福袋也很有可能完全不同。“店家强调了不议价、不差评、不退货。至于能不能像卖家承诺的‘超值’，只有试过才知道。”

　　正是这些“未知”，让朱琳心动不已，于是上网大淘“福袋”。

　　两天后，朱琳收到了一份快递。打开纸箱前，朱琳不停幻想，会不会只是一件白色圆领衫？刚拆开外包装袋，朱琳顿时两眼放光。一件纯棉格子睡衣、一双橙色的船袜和一条腰带，这些大大超出了朱琳的想象。

　　和“福袋”结下了不解之缘后，朱琳说，每到年中、换季的时候，就会想买上一份“惊喜”。“有时候，福袋里的商品并不合意。比如，均码的外套，我穿着嫌小，只好送人；图案很幼稚的随身包，我已经不适合这种风格。”但朱琳表示，自己享受的是打开快递时的惊喜心情。

　　买“未知”，福袋沦为“倾销渠道”？

　　网友“德润”经营着一家陶瓷实体店，一个月前他才忙着将店铺“上线”。利用“福袋”游戏，网友“德润”将一些陶瓷器、玩具、罐子分类，并在网店上贴出公告——你只要付40元就可以得到一个福袋，可能是2样也可能是3样商品。可能是1个杯子+1个碗、2个小杯+1个储蓄罐、1个茶叶罐+1双木制筷……”等无数种搭配组合。“我可以100%保证不会有残次品，但商品不可能件件是新品。”为了提高宣传，“德润”费心地给部分商品拍了照。“销量不错，推出的50件福袋，一个月内都卖光了。”

　　“事实上，福袋有时候会为卖家出手压箱货提供便利。也可能有卖家利用这种方式，隔月倾销那些瑕疵商品，但这毕竟是少数人，因为这是砸自己的口碑。”

　　“德润”坦言，这可能和日本福袋发明“初衷”有所区别。据说，福袋销售方法源自明治末期东京银座的松屋百货公司。通常的福袋内容都不会事先公开，但商品基本上属于一个类型。“例如，在家电商场售出的数码相机福袋中，往往会在数码相机之外还带有其他小型家电。就价格而言，福袋中的商品价值一般会高于其标价。例如售价1万日元的福袋可能会装入标价为八九万日元的商品。”

　　●心理专家　福袋游戏或能“减压”

　　朱琳这样的“骨灰级”“福袋控”，即便有时买回了一堆的“无用品”，但仍然越战越勇。朱琳说，惊喜原来可以自己“创造”，身边越来越多的朋友也加入到福袋游戏的大军中来。

　　浙江同德医院心理科博士徐方忠认为，能用类似的方式缓解自己的压力，也算是一个不错的选择。“都市人生活忙碌，的确需要一种宣泄压力的途径。减压可以有很多种方式，之前像捏捏族去超市捏方便面的方式则不可取。”徐方忠认为，商家的促销方式激发了消费者的求购欲望，最大的噱头是“超值”。“但消费者追捧这样的‘盲目’购买方式，除了是带着不吃亏的想法，也不排除有释放购物欲望后带来的愉悦感觉，以此达到解压的目的。”记者 祝瑶