在广州的流行前线、地王广场、恒宝广场等潮流商圈，经常可以看到一些造型前卫、图案夸张的服饰，受到年轻潮人的追捧。这些“奇装异服”成为年轻人彰显个性的标志，往往出自同样标榜个性的年轻潮人的手笔。尽管这些年轻的原创团队，大部分还没形成自己的品牌影响力，但原创个性服饰市场的潜力，还是给予了他们无限的想象和发挥空间。

　　“我只吃饭不洗碗”、“我只洗碗不吃饭”，我们经常能看到印有这样字眼的情侣T恤，成为街头一景，并吸引着路人的眼光。像这样的“奇装异服”大多是出自一些原创团队的手笔。在广州，本土的原创团队也陆续诞生，都是从做公仔、T恤、袋、衣服和其他小玩意开始的。

　　细处掘卖点

　　打好“市井”牌子

　　Spark团队就是其一。从去年底开始，学习装潢设计的Spark，和同伴Tonny辞职后做起了原创T恤。平时爱看搞笑搞怪卡通的Vicky，也将这种风格引进到T恤的设计上来。

　　“从最小的地方发掘最大的创意”，Vicky告诉记者，这是她们创作的出发点。所以，他们设计出的人物形象，来自社会形形色色的人，不但有超人，还有普通的老伯伯、农民、动物等等。打好“市井”的牌子是第一步，但不等于陷入庸俗和大众化。“设计出的T恤，要走在街头成为一个亮点”。为了掌握市场的最新动向，需要“经常跑市场看有什么独特的东西”，而浏览外国的动画和网站也是必修课之一，“色系的形成就是借鉴纽约的一些原创品牌。”

　　“高价”不撞衫

　　每件定价在100多元

　　从灵感闪现，到设计和制作，一件原创作品的出炉不容易，需要历时一两个月。“有时设计一个人物形象就要两三个月”，Vicky说。

　　第一期他们一共推出了7个款式。参考了市场上的售价，他们将T恤的价位定在100多元一件。Vicky说，原创服装卖的是个性，如果价格定得太低，顾客就会顾虑会不会“撞衫”的问题。而100元上下的价位，年轻人可以接受且不会给人产生大众化的印象。

　　实际上，这个定价也考虑到了人工和制作成本问题。越是个性化的东西，制作成本就越高。“当初跑遍了广州郊区的服装厂，还找回以前打工的老板，几乎没有人愿意做，连自己开服装厂的朋友都说量太少”，“从策划、布画、打版到包装都要亲历亲为，人工成本也不低”，Vicky说。

　　接受程度各异

　　生存者寥寥无几

　　很多时候，原创团队总是本着自己的意愿和喜好去创作，但要打进市场，还要去适应市场的需求和参考顾客的意见。

　　从原创T恤的销售情况看，Vicky发现，港澳比内地的接受程度要高。另类夸张的图案、鲜明抢眼的颜色在港澳地区更受人们的青睐，这在参展的时候就有所侧重。顾客有时也是老师，顾客反映的领口太小“顶颈”，颜色缺乏黄绿色系等问题，都成为了Spark团队后来改进的地方。

　　尽管每个团队的设计理念不同，竞争的概念在这些原创团队相对比较淡薄，但本土诞生的一些团队，经过市场的大浪淘沙，能够生存下来的也寥寥。如同Vicky所讲的，“最难就是坚持下去。”

　　推广是难题

　　不出新品将不复存在

　　Vicky说，最大的问题在于推广。目前，spark主要是以寄卖或者代理的形式做推广，在地王广场、恒宝广场和其他一些原创品牌店，都有spark团队的“代理”。除此之外，她们也积极参与各种创意市集和展会，比如澳门的艺穗节、动漫节等等，通过市集和展会来销售推广他们的新品。

　　而在业内一些成功的原创团队眼中，一个原创团队的生命力，在于不断地创新。Thinkthing是广州本土一只小有名气的原创团队，不但已经形成了自己的特色品牌，还先后开了两家门店。在他们的门面店内，前来“寄卖”的本地原创品牌已经多达10几个。品牌创始人之一的Bonny告诉记者，本土原创团队很难以好坏来衡量，只能看一个团队推出新品的速度。如果一个团队很久还没有出新品，市场可能就以为这个团队已经不复存在了。(记者 詹丽冬)