近期，多家券商针对经纪业务开始调整布局。其中，包括新设营业部扩大市场份额、迁移营业部提高业绩收入、整合营业部避免同业竞争等。在创新业务不稳定的情况下，传统的经纪业务仍是各家券商的“必争之地”。

　　抢占中小城市地盘

　　招商证券在上市后不久，便马不停蹄地开始了营业部扩容工作。招商证券11月24日宣布，根据中国证监会有关批复，公司准备在广西、安徽、福建、吉林和山西各设立一家证券营业部，营业范围为证券经纪业务。

　　除了招商证券之外，此前长江证券、光大证券、宏源证券等多家券商都获批新设营业部10余家。统计数据显示，截至2009年10月底，已经新批设证券营业部118家、已规范为证券营业部的证券服务部达516家，从2008年10月份算起，短短一年内国内券商合计新增营业部634家。

　　“得营业部者得天下”，券商们争先恐后开展“圈地运动”。然而，有业内人士认为，券商营业部数量的不断增加，很可能会使“佣金大战”进一步升级，而越来越低的佣金费很难填补庞大的运营成本。

　　对此，西南证券分析师王大力在接受记者采访时指出，“尽管新设营业部肯定会加大券商的布点性费用，但如果经纪业务开展得好，同样可以带来不菲的收入。同时，新设营业部也可以扩大券商的市场占有率，经纪业务排名也会上升，由此增强券商的资本金实力。”

　　爱建证券分析师孙亚超认为，创业板的开闸和国际板的临近，都对增加市场交易额有贡献。而如今，大部分证券营业部都集中在大城市，还有不少中小城市资源没有得到充分开发。“从目前券商新增网点布局来看，大部分集中在三级城市，这也是券商未来扩张的大方向。”

　　分区而治避免“窝里斗”

　　除了新设营业部外，不少券商还大刀阔斧地对“同门券商”经营区域重新布局。

　　11月24日，中信证券发布公告称，将设立北京、上海等5家分公司负责辖区经纪业务管理。同时，中信系旗下的中信万通主营经纪业务由山东省调整为山东和河南两省；中信金通主营经纪业务由浙江省调整为浙江、福建、江西3省；中信证券在两家券商存续期间内，不进入以上5省开展经纪业务。

　　除了中信系券商进行调整外，财富证券也将其在长三角地区的经纪业务及营业部全部转让给华欧国际；华泰证券在整合联合证券过程中，将南方地区的经纪业务转给联合证券，华泰证券则负责北方地区的经纪业务。

　　“现今营业部竞争激烈，但有时候为争抢客户拼个你死我活，到头来抢的是自家人的生意。”一位券商经纪人告诉记者，“证监会去年便发布相关政策来警示券商应避免同业竞争，因此同门券商划分营业范围非常重要。”

　　根据证监会去年10月底发布的《证券公司业务范围审批暂行规定》，受同一单位、个人控制或者相互之间存在控制关系的证券公司，如果相关公司采取有效措施，在经营区域或者目标客户群体上作明显区分，相互之间不存在竞争关系，即可算作未经营相同的业务。

　　扎稳传统业务求创新

　　值得注意的是，今年各家券商在经纪业务方面的动作越来越频繁，而监管层在营业网点设立、升级的审批速度上也有明显提升。孙亚超向记者指出，“这表示管理层有意稳定券商经纪业务。”

　　孙亚超认为，目前不少券商将注意力放在了直投等创新业务上，但创新业务存在着较大不稳定性。“无论是增加营业部的设立，还是合理划分同门券商的营业地盘，都可以稳定券商的经纪业务，也为券商们安心发展创新业务打下良好的基础。” (赵怡雯)