纷扰多时的酒鬼酒与小酒鬼品牌总经销商泰腾贸易买卖合同纠纷案一审酒鬼酒胜诉，酒鬼酒除支付欠款外，还将收回35万瓶左右的酒类产品，藉此挽回约3800万元左右的损失。不过行内人士分析，虽然酒鬼酒胜诉，但该诉讼牵涉其与旗下大型品牌总经销商的利益纠纷，反映酒鬼酒渠道管理和经销商运营机制的不完善。

　　酒鬼酒、经销商互诉对方

　　据了解，该案另一方泰腾贸易来头不小，是台湾地区最大的食品饮料分销商上市公司德记公司附属公司。酒鬼酒子品牌小酒鬼2004年9月份上市时，泰腾比较看好，计划拿出数亿元开发全国市场，并于2005年1月1日双方正式签署了有效期八年的独家总代理协议。然而，此后酒鬼酒因大股东成功从集团抽逃资金。泰腾认为酒鬼酒复杂的资本纠结，致使子品牌小酒鬼形象受损，使得销售下滑。但酒鬼酒方面坚持，销售不力完全是泰腾方面对销售管理的问题。

　　从合作的不愉快发展到对簿公堂，因双方的一笔借款。据了解，酒鬼酒向泰腾方面借款5500万元，酒鬼酒以一批母品牌的酒鬼酒作为质押物。但该笔借款因中糖集团接手酒鬼酒，成为历史遗留问题。讨债未果，泰腾将借款质押的大批酒鬼酒在国内几个地区销售，酒鬼酒认为此举冲击了酒鬼酒本身销售，触发双方矛盾升级。去年上半年，酒鬼酒和泰腾双方分别先后起诉对方，分别要求解除合作协议和返还积压酒水仓储费等损失。

　　德记不服已上诉

　　经过几轮审理，上海市第一中级人民法院判定，解除酒鬼酒与泰腾贸易签订的《小酒鬼独家总代理协议书》，泰腾贸易十日内须向酒鬼酒支付货款1167万元，此外还需向酒鬼酒方面返还17.28万瓶新版酒鬼酒的质押物。此外，法院要求酒鬼酒在相应时间内向泰腾贸易支付欠款2800万元，泰腾贸易在收到该款的同时需向公司返还179200瓶新版酒鬼酒，对于不能返还部分按每瓶156.2元折抵公司的欠款。

　　不过德记方面对这一判决不满，已经向上海市高级人民法院提起上诉。

　　“酒鬼酒可以向泰腾收回货款1167.1万元，收回约35万瓶酒，单价156.24元，合计5500万元；另外向泰腾贸易还款2870万元左右，支付仓储费2.4万元，综合下来，酒鬼酒将挽回损失3783.1万元。”分析人士吴明(化名)称。“虽然酒鬼酒今年前三季营业收入达到2.6亿元，同比上升40%，利润3700万，增长371%，但是与大型经销商的纠纷还是反映出酒鬼酒渠道管理和经销商运营机制的不完善。白酒竞争环境越来越激烈，酒鬼酒的复苏，还需要较多时日。”( 伍静妍)