“在抢占经纪业务市场份额方面，过去大型券商不屑于佣金战的方式，但随着竞争的加剧，他们不仅也加入佣金战，同时还利用‘人海战术’来挤压中小型券商的份额。”深圳某中型券商经纪业务部负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示。

　　所谓的“人海战术”是利用庞大的职业经纪人团队和投研方面的优势来配合证券营销。近期多家券商都在大规模地扩招证券经纪人。

　　营销队伍扩编

　　随着证券市场交易量从2009年底开始陆续回升，券商佣金战再次打响。据了解，一些地区的佣金已经在成本线以下。而此次，除了佣金战，各大证券公司开始挖空心思招募经纪人。

　　据了解，目前包括东方证券、国泰君安和上海证券在内的多家券商都在积极招聘证券经纪人。

　　3月份，东方证券在北京招聘会上招聘人才。据悉，此次招聘活动中，东方证券不仅聘用经纪人，更打破过去的传统模式，所有营销人员将施行员工制，且与公司签订劳动合同，享受劳动法规定的五险一金。

　　国泰君安证券今年也开始投入重金开展市场营销活动。以国泰君安证券深圳分公司为例，该分公司日前的招聘广告显示，本次招聘的职位包括证券营销员工400名，投资顾问120名，证券经纪人800名，一个深圳分公司人员招聘计划就达到1320名，国泰君安的凌厉攻势可见一斑。

　　人海战术由来

　　经纪业务的人海战术最典型的模板是国信证券。数据显示，国信证券在2009年证券公司股票基金交易总额排名第三,交易额为4.7143万亿元,仅次于银河证券的5.7047万亿和国泰君安的4.7195万亿。国信证券年报显示，2009年代理买卖证券业务净收入为63.3亿元，国信证券一共只有54家营业网点，平均每个营业部收入1.2亿元,每个营业部则贡献净利润6291万元。而国信证券的营业部数量比国泰君安要少一半。

　　国信证券营业部之强可见一斑，而这种强势都要得益于人海战术，2007年,国信证券开始将经纪人“员工化”,把客户经理制度演绎到了极致。高峰时期国信证券一家营业部拥有近千人的经纪人团队。国信证券总裁胡继之也曾表示,未来的国信可能拥有2万名客户经理。

　　不过，业内人士指出，“国信模式”存在隐患。一方面是客户经理过度关注公司内部考核而忽略了对客户的服务。另一方面则是缺乏系统的培养新人的体系与时间周期。

　　2009年4月13日《证券经纪人管理暂行规定》(以下简称《规定》)正式实施，“国信模式”受到考验，而如今人海战术再度兴盛与证券公司营销模式转变息息相关。

　　营销模式转变

　　根据记者粗略统计，截至目前，约有13家证券公司实施了证券经纪人制度。而近期，监管部门再次给部分证券公司下发了一份名为《关于证券经纪业务有关问题的调查问卷》，这份问卷，侧重点是调查证券营销行为。

　　分析人士指出，在证券经纪人制度实施之后，监管层希望通过本次问卷了解该制度的实施情况，同时也有可能针对经纪业务营销工作及从业人员的管理细则出台更详细的管理规定。( 宋璇)