12月6日，在由欧美同学会企业家联谊会举办的“第八届中国企业实施走出去战略论坛”上，与会嘉宾在围绕“后经济危机时代中国企业走出去应对世界投资贸易新格局”讨论时，不约而同地提到了一个观点，即在后危机时代，中国产品出口受到全球需求下降影响的同时，资本出海，寻求与海外资源联姻，正在形成一种潮流。

　　突破壁垒

　　民营企业走出去，特别是到发达国家投资设厂，经常会遇到两个难题，一是知识产权，另一个是公共关系。对此，与会专家、学者也发表了各自看法。

　　“走出去的时候一定要知道别人的知识产权。上个世纪80年代、90年代，当日本企业、韩国企业到美国的时候，他们的产品就像中国现在在世界市场上的表现一样，竞争上有价格优势，质量不比他们差，但是比他们便宜。但是，他们忘记了一条，就是还有知识产权壁垒。所以，当这些资本进入美国后，日本、韩国的公司纷纷落马。所谓的纷纷落马，就是你必须付出非常昂贵的费用，今天的日本在中国申请这么多专利，其实是吸取了非常大的教训。”

　　中科专利商标总经理竺农范在纽约做了八年的执业律师，又在美国通用电气公司做了6年首席律师。在这期间，他看到国外企业尤其是欧美企业如何进入新兴市场，也接触了很多国内高科技企业以及其他国家的企业在走出去当中碰到的一些问题。因此，他建议，中国企业要走出国门，必须和当地的实际结合。在知识产权方面，可以有两个选择。第一个是要有自主知识产权，就是通过自己研发，这里也有方法问题。比如日本、韩国的一些企业，他们通过许可方式，第一年申请许可使用别人的专利，第二年研发就跟上来了，第三年产品就做出来了，这样借助巨人的肩膀，把自己的产品优势逐步显示出来。第二种情况，就是通过购买的方式。有些行业要进入的话，现在公司情况不是太好。不过，如果你到美国去，不要把坏的公司买下来，如果有非常好的市场前景，可以把专利买下来，现在的价钱也不贵。

　　走过世界很多国家的国际贸易专家BruceAlter说，美中之间的贸易关系，就像一个婚姻，双方之间有对话，也会有一些竞争，但是说到底这个婚姻必须要成功，因为双方的利害关系都太大。同时，对于打算对美直接投资的中国企业，他也提出了自己的建议。“我的看法是中方应该做更多的准备，中国的企业需要做尽职调查，需要更多地利用华盛顿的游说公司，发挥他们的专长。同时，在发生并购的时候，一定要和美国当地的工会保持密切的合作，如果中国公司要兼并美国公司的话，不应该开始的时候就追求大额的股份，应当一开始只接受一小笔股份，并且做好公共关系方面的工作。这在美国非常重要。”BruceAlter　说，只要这些东西做到了，那么业务就会非常的顺利，因为不管是美国还是欧洲的国家，都希望得到投资，而且这方面的迹象在未来会越来越多。

　　谋定后动

　　“一个企业走出去，一定是企业发自内心的，是想清楚了，从战略方面能够论证、说服自己，证明这个事儿是正确的事儿。”中德证券的首席执行官王仲何在发言时特别提醒民营企业家，一定要考虑到这个事儿万一做砸了的话，该怎么办？风险在哪里，也一定要想清楚了。想清楚了，做事就比较轻松，而且最后不管是技巧也好，操作也好，都会很容易。

　　王仲何提出，战略上要高瞻远瞩，操作上面还要想到困难。从公司的最高决策层，董事会和高管以及实际操作人员，都能够把事情做细。尤其不能过分依赖中介机构来做这件事情，虽然中介机构一般都会请世界一流的投行、审计师、税务师、评估师，但是这些人不管怎么样做分析和判断，最后还是要企业做决策，一定要把它转化为自己内心的认知，自己内心的决策。

　　摩根士丹利亚洲公司执行董事季卫东是一个球迷，他在演讲时借用足球比喻说:“走出去就像客场打球，到客场打球一般都是输的多，赢的少，哪怕MBA，一般到客场输球都比较多。这是因为客场的观众多数是不支持你的，另外你对客场的情况不熟悉。我们中国企业走出去的时候也面临这样的问题，走出去的时候，你要做好一个选择题。选择比努力更重要，我们究竟要不要走出去，不是所有的企业都适合走出去的，第二什么时候走出去，第三个去哪里你选择的市场也非常重要。”

　　季卫东说，在客场打球要比主场准备得要充分。我们走出去相当于去别人家做客，第一类是我请来的，他带着礼物来的，他要不是带着礼物也可以，是带着友谊来的，这样的很受欢迎。第二类人，我没请他也来了，他看我家有宝贝，他财大气粗来的，这样叫不速之客，第三类是我没有请他，他也莫名其妙出现，我不让他进来，他也进来，他是破门而入，这叫强盗，有这样三类人。我们一定要创造一个双赢的局面，不要空手去人家那里，一定要带着礼物去，如果我们决定要到别人那送礼，要雪中送炭，不是锦上添花。你看哪一个国家，有特别需要帮助的时候，要赶快出去，因为这是特别好的机会。

　　哪些领域最值得民营企业关注？信中利国际控股有限公司董事长、欧美同学会企业家联谊会副会长汪潮涌借用一位嘉宾的话总结说，中国企业在海外的投资，应该关注三个领域，一个是具有核心竞争力的全球性的跨国公司，比如华为；第二，高技术和服务企业要进入全球的产业链条；第三是绿色经济。 (刘艳 冯雅宏)