上海样本

　　上海，险企必争之地。作为国内保险密度较高的地区之一，上海是反映银保市场、保险理财方式活跃程度的一个典型城市。

　　泰康人寿上海分公司的员工们刚刚忙完4月底的十周年司庆。自2000年进军上海以来，这家国内寿险市场第二梯队的主要排头兵，一直在探索一条适合自己的发展道路，但却收效甚微。

　　年初，泰康人寿四川分公司总经理方秋霞受总部派遣，悄然坐镇上海，担任地方“一把手”之职。泰康人寿多位内部员工介绍说，方本人做事有魄力、行事却低调，在渠道拓展、新品开发、后援支持等方面新意层出。

　　新“掌门”现身后的战术效应，立竿见影。据一份同业交流数据显示，2010年2月，泰康人寿上海分公司实现保费收入7亿元，环比增长1.5%，连续两月市场份额保持10%，排名由第五位上升至第四位。

　　在其保险营销员数量2月同比大幅下滑54%的背景下，泰康人寿在沪集中火力主攻银保的战术转变，格外显眼。今年2月，泰康人寿上海分公司在银保渠道实现的规模保费为6.51亿元，环比上升11%，在上海寿险银保市场的份额为14%，仅次于19%的新华人寿上海分公司。

　　泰康人寿强攻银保的案例，在上海滩上绝非孤案。今年2月，上海银保渠道实现保费收入46.41亿元，环比和同比增幅分别高达36%、46%。排名前十的在沪公司中，除中国平安外，有9家公司的银保保费收入都实现了环比正增长，中国人寿、太平人寿、新华人寿等老牌中资寿险公司银保保费收入分别环比增长90%、143%、43%。

　　上海市场还不是最猛的。一位业内人士介绍说，今年2月，保监会召集各地保监局负责人闭门开会，综合各地交流的数据来看，今年1月，有个别城市的银保收入出现了90%的暴增现象。

　　探花博弈

　　上海只是全国银保“高烧”再现的一个缩影。

　　因为银保的惹火，大部分寿险公司保费收入增长神速，新进入者在不断颠覆着原先看似固若金汤的市场格局，并把各自所擅长的竞争元素——股东优势、渠道公关等输入到这场尚未定局的战役中。

　　最先遭遇挑战的，是稳坐多年的寿险“老三”席位的中国太保。今年前三个月的寿险市场，中国人寿、中国平安的前两名位子暂时难以撼动，分别为1169亿元和510亿元。但对于“探花”之位的争夺正在愈演愈烈。继今年1月跑输新华人寿失去第三的宝座之后，中国太保2月、3月再度落后，并被泰康人寿赶超。

　　份额丢失的表象背后，是太保在追求规模与效益之间的艰难抉择。尽管没有更细节的统计数据，但研究机构声称，太保寿险市场份额被新华、泰康赶超，主要源于近两年来的业务结构调整，尤其是大刀阔斧对银保业务的改革(重点提升期缴占比)。重期缴、轻趸缴的改革意在长远利润的提升，但短期来看却意味着规模效应的减小。

　　在太保寿险意图放弃单纯的规模化增长路径、而转向更肥沃的长期业务土壤时，让原本看上去没有机会的新华人寿和泰康人寿，有了“乘虚而入”的绝佳机会。

　　“争三”之战于今年初正式启幕。

　　保监会统计数据显示，2010年1月新华人寿总保费109亿元，首次超越同期太保寿险的103亿元，而在此前多年，太保寿险牢牢把持第三位置，不容给前者留有一丁点可乘之机；仅仅一个月后，泰康人寿又以今年前两月总保费1亿元的微弱优势，将太保寿险逼到了“老五”的位子；而今年1至3月，“老三”之争再度发生戏剧性一幕，新华人寿才坐了两个月的“老三”之位又坐上了泰康人寿，新华人寿、太保寿险位居“老四”、“老五”。

　　左右夹击之下，太保寿险终究难抵银保诱惑，被迫应战。有研究机构称，今年一季度以来，太保寿险保费增速强劲，分析增长的来源会发现，银保高速扩张是其主要驱动因素。在去年低基数的情况下，太保银保业务同比增速可能超过了100%。对于其呈现的银保高速增长的架势，分析人士认为，这与其希冀保住第一梯队的位置无不关系。

　　或许，随着银保市场暗潮涌动，寿险“老三”之争将在未来继续上演风水轮流转的好戏。(记者 黄蕾)