“现在基金募集非常困难，不管是大基金公司，还是小基金公司。”不止一位基金公司人士对记者说。

　　究其根源，渠道拥挤是毋庸置疑的原因。由于今年是基金发行大年，不少基金公司连发数只基金。据WIND统计，今年以来，发行的新基金达110只左右，不少新基金发行更是同时上柜。截至昨日，目前市场上就有5只指数基金同时发售，更有9只股票型基金同时“打擂”。销售的高峰遭遇固定的渠道，基金销售自然难创佳绩。

　　销售陷“悖论”

　　“我现在很累，发行基金真不是人干的活。”某基金公司分公司老总抱怨。而不少基金公司渠道销售人员更是称“跑断了腿也卖不动”，深圳某家基金公司渠道销售人员向记者抱怨，“嘴皮子说干了，渠道也不一定认同”。

　　苦恼的不仅是基金公司人士，银行的客户经理同样叫苦连天。对于年底马上要接受考核的他们，中间业务收入压力就如一座“五指山”。

　　一位银行的客户经理向记者透露，他们面临的压力不比基金公司小。各家基金公司发行的基金数量众多，对于新发行的基金，投资者不一定会买账。“他们不一定能认同我们的推荐和投资观念，现在的投资者比以往经验更丰富，以前的‘忽悠’招数已经不灵了。”

　　而更让客户经理头痛的是，现在卖基金陷入了“悖论”。上述银行客户经理向记者透露，大型基金公司由于品牌好，基金销售可能更加便利。当前，同时销售基金的包括广发、汇添富、南方、易方达、泰达荷银、国泰等基金公司，这些公司中既有后起之秀，又有传统“老十家”，规模业绩差距并不大，但是一些大基金公司发行同样艰难。

　　据其透露，一般而言，大基金公司给予银行的佣金并不多，因此客户经理一般会选择推荐佣金更高的小基金公司产品；但小基金公司尽管给出的佣金高，但由于产品自身缺乏品牌支持，也没有明星基金经理和过往的业绩作为支撑，销售难度也不小。这就导致基金销售陷入了“悖论”。

　　业绩是“王道”

　　那用何种方式能解决当前基金募集上的困境？专家表示，想要解决难题并非一朝一夕，需要长期的构建和影响，这其中业绩是王道。

　　“相对而言，国内基金投资者短期行为居多，喜欢追涨杀跌，基金业绩一上去，就有大量资金涌入，尽管无奈，却是现实。所以业绩持续向好，仍然是吸引投资者的最好方式。”一位资深专家表示。

　　值得注意的是，在一片萧条声中，易方达基金昨日发布消息称，他们正在发行的易方达深100ETF联接基金发行3周(截至11月17日)认购已突破80亿元，超过此前交银施罗德创下的71亿元纪录，将成为联接基金这种创新品种推出以来规模最大的基金产品。而据记者了解，该基金今年以来业绩抢眼，在半年考中占据第一的位置，而这也成为各大机构和个人抢购的目标之一。此前，易方达旗下的沪深300基金发行时规模也达到了167.46亿元，成绩不菲。由此可见，基金公司的品牌影响力已经开始慢慢显现。

　　此外，还有今年仅发行了一只新基金的华夏基金公司。今年6月份，这家资产规模最大的基金巨头发行了一只沪深300指数基金，3天之内募集规模就达到247.72亿元，远远超出同期募集发行的基金。

　　“基金公司想要在募集中获得好成绩，渠道仅仅是一个方面，关键还是配套工作，募集后的成绩是否出色，服务是否令人满意，这些都是基金公司需要多加考虑的。”基金界某位资深分析师表示。(胡芳)