你相信吗？发一只新基金，一名渠道人员可以报销各类费用30余万元。不管你信不信，这可是曾经发生过的真实事件。近日，有前基金管理公司市场部人士向记者慨叹当年的“辉煌人生”，并自曝当初自己和同事们的生财之道。

　　开支庞大

　　2/3管理费收入被“开销”掉

　　2008年，长信基金管理公司的营业收入为34705.92万元，利润总额为12878.05万元，利润占比37.11%；诺德基金管理公司的营业收入为9171.01万元，利润总额为2556.60万元，利润占比27.88%。这样的利润率发生在传统型行业并不稀奇，但它却偏偏发生在了没有太多固定资产投入、无需购买原材料的基金行业。

　　约三分之二的管理费收入被基金管理公司“开销”掉了！这些钱上哪里去了呢？记者通过调研获知，基金管理公司的员工薪酬和营销费用是两个“大头”。其中，营销费用约占基金管理公司总收入的近五分之一。

　　数据显示，2008年，资产规模排名中游的兴业全球基金管理公司实现基金管理费和手续费收入50315.99万元，基金销售奖励和客户维护费占到了8074.51万元；海富通基金管理公司实现基金管理费和手续费收入54017.03万元，基金销售费达9287.58万元。排名第一的华夏基金管理公司更是财大气粗，2008年营销费开支高达3.83亿元。

　　“费用”模糊

　　吃用开销发票统统拿来报账

　　“市场部人员手上有没有‘费用’很关键。”上述前基金管理公司人士告诉记者，“有了‘费用’，自己的工资、奖金可以放着不用动，吃用开销全都走公司的账。”排名前十的某北京基金管理公司的K小姐，就把这一便利和优势发挥得淋漓尽致。

　　“女人就是胆子大，发一只新基金，她填了40万元的报销单，也不知道从哪里弄来的发票，结果批下来30多万元，我们才报了7-8万元。”说这话时，上述前基金管理公司人士无不流露出了羡慕之情。“她一身的名牌，都在公司报账。”

　　实际上，渠道人员自己的吃用开销被当作基金产品的营销费来报销的事情，在基金管理公司中并不少见，有些时候甚至处于“半公开”状态。“我们片区的营销总监C先生，在办公室里都会公开叫嚷——快！去找发票！”

　　据了解，基金管理公司的渠道人员手上握有大量的“费用”，是为了适应我国传统的“酒桌文化”之需。“每每基金公司请客，最愿意来的是记者，因为记者有获取信息的需求；而行长就不一样了，他们知道跟你吃饭，你看中和想动的是他的资源。跟人家关系不到位，人家凭什么给你卖基金呢？”某基金业人士一语道破“潜规则”。

　　据传，某资产规模前十的基金管理公司2009年的排名下滑较快，与该公司日前聘用了来自香港的F先生担当首席市场执行官多少有点关系。“香港人不懂得大陆的酒桌文化，这点很吃亏。”知情人士告诉记者，另一家基金管理公司的营销负责人去某银行拜访，看到F先生也在等着接待，结果等他办完事后出来，看到F先生还在那里。“这就是不懂得酒桌文化的下场！”知情人士颇有感慨。

　　薪酬丰厚

　　基金公司员工年收入平均70万元

　　不过，需要澄清的是，并非每位基金管理公司的市场部人士都会伺机“揩油”，大成基金管理公司在这方面就做得较好。2008年10月，大成基金与上海某私人广告公司签下了延安路高架旁的广告牌两年的投放协议(第一年248万元，第二年268万元)，经办人员没有拿一分钱的好处费，广告公司原先准备好的回扣直接冲抵了广告费。

　　基金管理公司的另一项支出重头是员工的薪酬。平均70万元的年收入，早在坊间流传，而记者近日获得的信息基本与该传闻相吻合。海富通基金管理公司某市场部人士私下庆幸2009年拿了超过70万元的薪酬，富国基金管理公司某人士承认2007年拿到了50万元的年终奖。另据业内透露，在大中型基金管理公司做到总监的职务，100万元的年薪则是打底数。

　　某基金管理公司过一个节，最底层的员工拿到了4万元的联华OK卡。据说，当天就有“黄牛”背着麻袋上门收购，97折。“这在基金管理公司太普遍了！那些上门收购各类购物卡的人被基金公司员工戏称为‘御用黄牛’。”另一家基金管理公司的市场部人士嘲笑记者的孤陋寡闻。

　　人们不禁要问，上述每一项开销都是必须的吗？而它的源头，不正是基金管理公司每天向投资者收取的约1.5%的管理费吗？

　　记者手记

　　1.5%管理费率值得商榷

　　2009年，沪深股市总成交金额同比增长超过7成，但券商们的佣金收入并未同步增长。究其原因，是佣金费率的大幅下滑，而这是市场充分竞争的必然结果。与券商相比，基金管理公司之间的竞争远没有达到白热化状态，1.5%左右的管理费率尚未动摇。

　　面对外界的指责，景顺长城基金管理公司的刘先生颇有不服。“我们用的是自己的钱，你管我上香港还是别的地方开投资策略报告会呢？”根据刘先生的说法，基金管理公司的日常开销全都来自管理费收入，而管理费本来就是基金管理公司根据契约提取的，用不用、怎么用都与投资者无关。

　　虽然话是没错，但管理费的源头毕竟来自基民的持基净值，如能少收一点管理费，基民们就会多出一块回报。况且，一年收取了大家数亿元，甚至是数十亿元管理费的基金管理公司，并没有将旗下的基金管理好。2008年，除债券基金及货币基金外，所有类型的开放式基金都为负收益，其中股票型基金的平均年收益率为-50.63%；2009年，仅有3只偏股型基金战胜了被动投资的易方达深圳100ETF(159901)。

　　融通基金、长城基金和景顺长城3家基金管理公司被逮出了“老鼠仓”。某基金管理公司旗下的180治理ETF基金非但因基金经理的判断失误，两个多月时间里比其完全复制的上证180治理指数的涨幅落后了近17个百分点，还在2009年年底曝出了震惊业内的弄错ETF申赎清单的乌龙事件。

　　1.5%左右的管理费率是否太高了？目前尚没有太多的人议论，但是相信伴随着基民队伍的日益成熟，这个话题将成为市场焦点。根据安排，今年的新基金发行审批将比往年宽松，这意味着日后将有更多的新基金面世。然而，也许市场更缺的是基金管理公司，而不是基金产品。只有当60家基金管理公司变为600家时，优胜劣汰的竞争机制才会得到充分发挥。(薄继东)